Ulta Beauty (納斯達克股票代碼：ULTA)又回歸其勝利之路。在經歷了銷售增長和盈利能力下降的艱難時期之后，該公司剛剛結束了扭轉這兩種趨勢的財政年度。水療和美容產品零售商的假期結果并不是一致的積極，但他們的確表現出收集市場份額的動力，進入2019年。

下面，我們將看一下分析師的電話會議中的幾個亮點 ，其中首席執行官瑪麗狄龍將這些贏利和虧損投入到投資者的長期背景中。

1.它是如何擊敗競爭對手的

我們的商品推銷，商店運營，電子商務，營銷，供應鏈和系統團隊嚴格執行我們的假期計劃，在多個指標上實現了成功的假期：銷售，庫存和客戶體驗。

- 狄龍

由于經濟增長放緩超過一年，銷售額連續第二個季度加速增長，Ulta略微超過管理層第四季度指引。事實上，可比店面銷售額增長9.4%是自2017年底以來的最佳表現。客戶流量在假期飆升中發揮了最大作用，購物者交易增長了7%。

2.數字趨勢

我們的電子商務增長率比我們的指引略微疲軟，我們的指導主要歸功于......我們的客人熱衷于前往商店看看和嘗試化妝。

- 狄龍

數字銷售收益最近成為Ulta增長故事的重要組成部分。該渠道在最近幾個季度貢獻了大約一半的合并增長，并超過了管理層的預期，迅速占2018年更廣泛業務的10%以上。

這一趨勢在假期中有所逆轉，電子商務增長從上一季度的43%放緩至25%。但高管們認為，改變僅僅反映了顧客越來越喜歡訪問商店而不是完全在線購物。

3.預計新店數量會減少

我們的房地產戰略正在發展，專注于投資組合管理。

- 狄龍

Ulta每年開設100個新地點的日子可能已經結束，因為管理人員計劃在2019年推出80個新地點，2020年約75個。他們表示，最新一批水療中心表現良好，但減速目的是為了提高實力更廣泛的投資組合。Ulta在其今天想要進入的幾乎所有市場中都占有一席之地，因此未來的發布將主要是為了擴大其現有基礎設施。管理層尚未下調約1,700家門店的長期增長前景 - 高于今天的1200家門店。但是可能需要更多時間才能實現這一目標。

4.預計2019年將發生一些重大轉變

我們預計將推動收入增長率達到兩位數，公司可比銷售額計劃在6%至7%之間。我們預計電子商務將在20%至30%的范圍內增長，為可比銷售貢獻約20個基點。

- CFO Scott Settersten

Ulta的2019年展望意味著明年零售市場將發生一些重大變化。預計整體銷售增長將放緩，這主要是由于電子商務收益增長較為溫和。然而，該零售商預計其三年內的首次盈利能力將有所改善。

高管們也將他們的支出重點轉移到實體店而不是電子商務渠道。他們將在2019年對數百個地點進行改造和升級，導致資本支出在3.8億美元至4億美元之間，而去年為3.19億美元。

盡管如此，這一支出應該通過兩位數的整體銷售收益和不斷提高的盈利能力得到很好的支持，高管們相信這將為2020年及以后的穩定增長奠定基礎。