藥企的創業加速器在近兩年越辦越火熱，各大藥企都在嘗試與中國的初創企業連接，幫助初創企業成長并尋找新的合作機會。

從2016年起便每年舉辦的拜耳初創計劃-G4A中國無疑是國內經驗最豐富的創業加速器之一。三年來，已有11家企業入選，并進駐拜耳總部與拜耳的各個事務部門進行了近距離的深度交流，其中有一部分還與拜耳建立起了長期的合作關系。2019年，G4A確立了合作共贏的主題，全新升級讓這個老牌創業加速器在一眾競爭者中再一次脫穎而出。

在過去的三年中，已經有11家企業入選參加G4A，并進駐拜耳總部與拜耳的各個事務部門進行了近距離的深度交流，其中有一部分還與拜耳建立起了長期的合作關系。我們與幾家G4A的校友企業取得了聯系，并從他們的視角再次觀察G4A對于他們在后續發展中的幫助。

用智能藥盒進行藥物管理的烏堡科技，

通過G4A近距離了解到了藥企的需求

烏堡科技的創始人黃文佳最初在一個微信群里看到了G4A開營的消息：“我們知道拜耳在德國總部做的G4A，但是沒想到這么快就被引入了中國。當時國內很少有藥企在做這種直接的加速器，所以拜耳把G4A引入國內表現出了拜耳對中國初創企業的支持力度，同時也表明拜耳對行業變化的關注和對新事物的接受度。所以我當時一看到這個消息就立即報名了。”

烏堡科技目前在做的產品是智能藥盒。藥盒內有內置的傳感器，可以監控藥盒中所有藥品的取用情況。還有一款較大型的藥盒產品用于院內急救，直接接入醫院的物聯網，按照藥物的使用劑量直接推給醫生，保證藥物用量的監控。

烏堡科技的產品落地很需要了解藥企和國內醫療機構的核心需求，G4A則剛好為他們提供了一個與藥企溝通的窗口。“我參加G4A的時候剛從美國藥企回來，對國內醫療行業的市場情況不是很了解。在參加G4A的過程中，我們逐漸的就了解到我們的產品要怎樣去調整才能適用于國內的市場環境。我們現在與很多的國內藥企和醫院都建立了合作關系。在這些合作關系的建立過程中，G4A的經驗都起到了關鍵的作用。”黃文佳說。

雖然2016年是G4A在中國的的第一屆，但是當時G4A的對企業的支持就已經很豐富了。公司高層經常會參加G4A的活動，與入圍企業之間的溝通交流很頻繁;企業入駐拜耳的中國區總部，和拜耳所有的部門都可以進行深入接觸。“我們最終沒有跟拜耳形成落地的項目，但是拜耳還是給我們提供了非常多的資源。拜耳向我們介紹了很多他們的合作伙伴，包括我們在上海合作的第一家藥店也是拜耳給我們介紹的。”黃文佳說。

G4A交流活動現場

研發圖像輔助診斷的睿佳科技

在G4A的商業運作指導中補上了短板

“因為2016年的G4A中國是第一屆，所以我們當時對G4A也不是很了解。但是我們對拜耳比較了解，知道拜耳在放射科造影劑方面有很深的造詣。”帶著對拜耳的憧憬，袁戎就這樣帶著他的團隊報名了2016年的G4A中國并成功入選，成為G4A中國的第一批學員。

睿佳科技是一家來自武漢的創業公司，以可擴展的云計算架構和基于圖像的智能算法為核心，為廣大專科科室醫生提供基于醫學影像的計算機輔助診療系統RayPlus。該系統可靈活適用于PC、平板、手機等多種終端，滿足廣大專科醫生更多的特異性輔助診斷需求和各種碎片化應用場景。

“我們整個團隊都是技術出身，商業運作方面其實是我們的一個短板。因此G4A為我們設置的課程主要圍繞著商業運作方面展開。這些課程對我們后續的企業管理有很大幫助。”袁戎說。

在拜耳學習的過程中，袁戎與很多負責G4A課程的老師都建立了聯系。時至今日他還和拜耳相關事務部的負責人保持著聯系，時常一同討論行業的發展情況。并且他們也一直和G4A方面的負責人進行溝通，嘗試找到自己與拜耳之間的契合點，尋找合作機會。

輔助心腦疾病診斷的閱影科技，

在G4A學到了如何走好產品上市路徑

閱影科技參加G4A，與動脈網之間還有些淵源。閱影科技的創始人張超通過他在中國的合伙人認識了動脈網，又在動脈網的推薦下去參加了G4A：“我當時報名G4A的時候人都還在美國，回國第一站就去參加了拜耳的G4A。”

G4A活動樣機展示

閱影科技研發的產品應用于血管病的無創影像分析+血動力分析，針對的影像包括CT、核磁共振、OCT等常用醫療影像類型。第一款產品邁影通過標定CTFFR(CT血流儲備分數)幫助醫生進行冠狀動脈疾病的診斷。

“我們在參加G4A的時候其實產品原型機已經做出來了，團隊也基本搭建完成，缺的就是一些項目落地的指導和國內資源的對接。拜耳的G4A對于當時的我們來說是個絕佳的機會。能最終從100多家報名企業中脫穎而出，我們也覺得很幸運。”張超說。閱影科技最近還在和拜耳做進一步的溝通，雙方都希望可以有落地合作的機會。

2017年的G4A與2016年相比有了明顯的提升。積累了一年經驗的G4A在流程上更加規范，培訓內容上也更貼近企業需求。拜耳作為全球500強的藥企巨頭，在中國的落地和銷售表現都有目共睹。G4A則充當了拜耳面向中小型企業的窗口，讓拜耳能把自己多年來在中國市場中積累的經驗傳遞出去。

張超對于這點深有體會：“在參加培訓的過程中，拜耳基于藥物和醫療器械的國內流程對我們進行了全方位的培訓。其中包括了落地一款藥物或者醫療器械應該要有哪些步驟、有怎樣的先后順序、其中要注意哪些問題等一系列關鍵信息。所以我們參加G4A之后對于產品落地過程中的流程管理有了明顯的認知提升。”

張超告訴我們，拜耳還組織他們參加拜耳針對內部高管的培訓課程，在課上組隊模擬創業的環境，并從中收獲了很多貼近實際的經驗。張超還通過這些課程與拜耳的銷售高管、市場團隊高管建立了長期聯系，在后續的企業運營過程中，不斷的從他們身上學習和了解市場策略和信息。

在我們與這幾家企業的對話過程中，他們都對G4A提供的市場經驗、路線指導和資源對接贊不絕口。在過去的三年里，G4A已經用自己的方式了推動中國醫療健康產業的發展。而在其他藥企也開始通過加速器切入國內醫療健康市場的今天，G4A2019進行了全面的升級，再次引領潮流。

G4A2019以合作共贏為主題，招募更成熟的企業直接與相關事務部的成員進行溝通，尋找形成落地合作的機會。入圍企業不僅能享受到往年G4A企業接受的專家指導，還能獲得定制化的資源對接。

今年的G4A主要在征集六大合作挑戰項目：

報名方式

2019年的G4A中國已經于7月15日正式啟動，9月15日招募截止申請

在【G4A拜耳初創計劃】微信公眾賬號點擊【2019挑戰】

或瀏覽G4A網站即可申請加入

從2016年的略顯青澀，到2017-2018年的不斷改進，G4A始終引領著國內藥企加速器的潮流，幫助創業者們少走彎路，也幫助拜耳尋找新思路。2019年，全面升級的G4A也將會為更多中小型企業提供機會，與拜耳一起塑造健康新體驗。

關于G4A

源自拜耳德國總部的G4A(前身為Grants4Apps)根植于數字健康領域，長期以來充當了拜耳開放式創新窗口的角色。拜耳通過G4A與全球各地的優秀初創企業建立連接，既幫助初創企業快速成長，也讓拜耳通過合作，獲得醫療健康行業的新視野和新技術路線。