起把公司做大做強。”選擇創業，讓趙宏瀟對自己的人生有了新的定義。

02改變自己，成長帶動突破

事業心強，做事果斷，趙宏瀟具備沉穩內斂的性格標簽。這種標簽也讓他的公司順利度過了2017年市場低迷期，走出發展瓶頸。

“真正創業后，會發現每個階段面臨不同的問題，每年面臨不同的困難。剛開始創業的時候，擔心房源、客源，最大的問題是如何拓展房源的渠道、如何挖掘客戶的渠道;業務有點規模后，頭疼的問題是擔心人員，怎么招聘，怎么培訓;團隊有一定規模，又需要考慮品牌與發展。” 趙宏瀟選擇加盟21世紀不動產，正是被C21的培訓系統和品牌文化吸引，希望提升公司的品牌知名度與客戶認可度。

“團隊中每個經紀人的狀態都不一樣了，大大提升了自信度。以前大家覺得自己是小公司，如今作為21世紀不動產的一員，我們不止是幾家店的品牌，而是覆蓋了全球80個國家和地區的全球品牌。”團隊的認可、客戶的信賴，為趙宏瀟贏來了業績的大幅提升。

03培訓不是福利，是一種投資

培訓就是創造價值。“房產市場難免有波動，市場好的時候，讓經紀人掌握專業技能并把握機會。市場不好的時候，平穩大家的心態，全力備戰。通過實戰演練、業務培訓等等，把士氣和能力提升上來。”

“為了管理好我們的團隊，我們必須學習。學習21世紀不動產立體的系統化培訓體系課程，增加團隊凝聚力，提升管理原則，培養團隊骨干成員的卓越領導力。”用心待人，給經紀人希望，給團隊創造成長的機會，在趙宏瀟心中這就是店東需要做的。

04穩扎穩打，相信行業未來

不悲觀，不冒進，行穩致遠。在房產市場平穩期，趙宏瀟早就定好了公司計劃，集聚團隊力量，擴充人員儲備，為了下一步的擴張經營做準備。

“我在這個行業已經近7個年頭了，這些年經歷了大大小小各種的調控政策，例如：限貸、限購、20%個稅等等。我對市場的看法始終是樂觀的，因為市場沒有好與不好，不好的往往是我們的狀態。北京二手房市場的剛性需求與交易體量這么大，我們需要做的就是養兵、籌備只要有信心，一定能夠做好。”

趙宏瀟認為，房產經紀行業是一個可以做到老的行業，具備其獨特的價值，也有著更加光明的前景。未來，行業肯定會越來越規范，大浪淘沙，專業的、服務品質高的品牌和經紀人會留下來，客戶的認可度提高，行業收益也會越來越高。21世紀不動產具備服務能力和專業能力，為客戶提供完美服務體驗，這樣的世界級品牌將贏得更多的機會、更大的空間。

“C21對我們的支持比較大。M+特許加盟模式，以房源共享系統為底層建設，給我們的商圈資源做了很大整合。C21門店協作作戰，房源、客源都可以共享，對提升商圈競爭有幫助，滲透率和成熟度也是不一樣的。”趙宏瀟介紹。

順勢而為，趙宏瀟堅信自己的選擇，他相信自己走在正確的道路上。