張懷仁 座標貴州貴陽

個人簡介：懷仁產業發展集團董事長，14年連續創業者，國家級品酒師，貴州私域大數據孵化器董事長，貴州省電子商務協會醬酒產業協會會長，貴州海歸協會副會長、現就讀于法國布雷斯特工商管理博士，團隊500人致力于醬酒品牌矩陣私域運營、貴州飛天名酒供應鏈、組織孵化和品牌私域人工智能IT系統。

連續創業14年，閱過無數的人，踩過無數的坑，甚至有臨絕境打落牙和血吞的破斧沉舟、背水一戰的悲壯。所幸天道酬勤，總算是拿到一點點結果。接下次來分為如下次幾個版塊給各位28推的大佬們分享一下我的心路歷程。

一、與28推的緣份和我能做的 我想要的

二、出生貴州深山赤水河畔精神小伙 不甘平庸 勞碌命

三、上天有好生之德、只要不屈勤奮總有出頭之日

四、認知繭房 錯過幾個億、一定要不停打破自己思維舒適區、對世界保持好奇心和破圈

五、破斧沉舟、涅盤重生、邏輯成立事實一定成立的篤定感

一、與28推的緣份和我能做的 我想要的

和28推初次相識是2019年在廣州參加過28推的一場線下交流活動，當時行程匆匆，同時也焦頭爛額于團隊的管理，所以于我28推是驚鴻一瞥。

后來江湖上不斷聽到牟老師和28推的傳說，匯聚了自媒體流量的各路大佬。同是互聯網人的我一直心向往之。最后為了了卻心愿，還是放下來手中瑣事，報名了28推。

向有結果的人學習，本次有幸，能得到28推團隊，牟老師和各位組長公益培訓指導，實在是感恩，感謝！

通過近三年時間的白酒品牌私域運營實操和組織建設，在團隊和眾多高管齊心協力下，我們算是摸索出了一套私域運營和組織建設的閉環體系，若同學們有這方面需求的，也可以一起切磋，必定知無不言，言無不盡！

雖然我們是看似很傳統很閉塞的貴州白酒團隊，但是我們是一支極具互聯網思維的，開放、前沿、銳意革新的年輕團隊。

由于當下的流量碎片化和成本越來越高，靠純付費廣告引流對經營已經難以為繼。所以今年整個團隊的第一目標就是通過全域自媒體內容的打造，提升品牌力和實現流量的自給，徹底打破流量卡脖子問題。

所以希望通過牟老師、28推團隊和各位組長同學的幫助賦能下，構建我們的體系化自媒體打造底層邏輯和體系，早日拿到結果。

同時，歡迎各位同學有空來醉美多彩貴州，喝美酒！吃美食！賞美景！

出生貴州深山赤水河畔

精神小伙 不甘平庸 勞碌命

赤水河被譽為美酒河，兩岸分散著大大小小兩千多酒廠，茅臺，習酒，郎酒，瀘州老窖，五糧液這些中國名酒都來自赤水河畔。我出生在茅臺鎮，自小便聞著酒香長大，辛苦勞作之余，父輩們都喜歡傍晚在院子里擺上幾個小菜，邀上親鄰，喝上幾口，聊著十里八鄉的風土人情。

從那時起我便體會到了白酒在人們生活中扮演的角色。但那時我無論如何也想不到，這一縷酒香，有一天會成為自己生活的依歸，成為“販漿者之流”。

由于家庭原因，父母親在動亂年代沒有受到良好的教育。母親是農民，善良而懦弱，全靠父親一個人微薄的工資養活全家人，在兒時的記憶里，父母總是充滿了爭吵。生活充滿了緊張和不安。如此環境下我變得早熟而敏感，也更明白貧賤夫妻百事哀的道理，在后來長輩關于我的童年記憶中，總是手不釋卷，從不惹事，怕給家人帶來麻煩。

雖有發奮讀書，改變命運，走出深山的志向，卻最終迫于生計含淚選擇了貴州最后一屆包分配的師范學校。2002年秋，剛年滿18歲還未脫稚氣的我便在茅臺鎮順河而下十來公里的二合中學成了一名教師。

無數個頭忱赤水河不眠的夜里，緩緩流淌的河水聲里滿是惆悵和迷惘。

實在是不甘心在三尺講臺過一眼就看到頭的生活。痛苦掙扎一年后，我爭取到了在貴州師范大學培訓一年計算機的機會，后又爭取到在貴州大學脫產學習四年的機會。雖說是學習，其實是一直在尋找改變命運的機會。先是準備考研，考公務員。想走大學教書或仕途之路，實現修身齊家治國平天下的理想。后來卻因為一些特殊的原因，對我完全的關閉了大門。

上天有好生之德

只要不屈勤奮總有出頭之日

就在我仕途無望的同時，更大的苦難接踵而至，我的身體竟然出現了問題，無錢看病，關鍵也無藥可治。在醫院，拿著醫生開的藥單，含淚扔到垃圾桶，內心告訴自己，“以爛為爛”，以無畏之心去面對，該吃吃，該喝喝，盡情的去揮霍殘廢之軀。

人的意志力，真的是最好的良方。后來居然在我無所謂的情況下，身體慢慢好轉！但這已是后話。

生活總得過，這其間，擺過地攤，開過餐飲店，做過文化傳播公司，干過家居飾品店。也像中國合伙人里，滿貴州的大學貼過野廣告。甚至有一次被保安堵住，寫了保證書才被放掉。

創業艱辛，甚至還有背叛和傷害，但我自得其樂。同時我樹立了堅持善良和不作惡的底線。但行耕耘，上天自會給你機會和回饋的信念！

古話說，靠山吃山，靠水喝水。2009年，偶然的機會，我了解到剛剛從淘寶升級的淘寶商城（即現在的天貓）可以銷售白酒了。和朋友一拍即合誤打誤撞的進入白酒這個圈子。沒想到我竟然成為中國最早的電商賣酒人。

認知繭房 錯過幾個億

一定要不停打破自己思維舒適區

對世界保持好奇心和破圈

創業初期，可以說是一個人扛下了所有，從負責文案策劃美工到直通車打包發貨，都是我一人包辦。隨著團隊人數的增加到六七十人，公司規模也逐漸擴大，但是整個公司的管理卻沒有跟上，還是經驗式或是兄弟哥們團伙式管理，我開始力不從心，疲于奔命。但最難的還是隨著一類電商進入的商家越來越多，整個流量紅利的消失了，自己對產品、對白酒供應鏈、對整個行業的認知和洞察又太初級。

雖然趕了一個早集，卻沒有真正抓住一類電商的這波紅利。現在回想，當時一個月能上四次聚劃算，手里有四十萬客戶是多么幸福的事。

2015年，微商在廣州興起，我尋思微商賣面膜是賣，賣酒也不過是換個產品而已，遂主動請櫻去廣州組團隊。

一來希望能打破在貴州信息閉塞束縛，跟一線城市接軌。二來尋找新的增長機會。

可在廣州混跡了一圈微商圈子之后，依舊還是滿腦子淘寶思維（以為客戶就喜歡買便宜，性價比越高消費者才能買單）。當時我們花了2千元在一個公眾號上發了一篇文章，有十幾個人打電話過來尋問代理。我一算帳，要虧錢，遂沒有再關注。

2015年的公眾號，獲取一個粉絲差不多就幾毛錢，且是完全沒有被傷害過的優質客戶。2017年一幫干黑五類的殺入，通過公眾號派單賣酒，一下子做了幾個億。等我反應過來，為時已晚，那時一個意向客戶的獲取成本已經在30元左右了！當時我覺得貴得不可思議，然而到今天，已經三百以上了！

2016年，頭條信息流開始出現，因為我們在電商小有名氣，沒想到竟然被人竊取了我們的資質和素材。有朋友把頭條信息流白酒售賣的鏈接發給我，問我說，生意不錯，一天能賣多少。我打開一看，整個頁面粗制濫造，差不多同樣的產品包裝，比我們在京東天貓貴了兩三倍。

我一看樂了，跟朋友說，傻子才會買啊，貴且沒有保障。但是我又錯了，后來才知道，當時中國還有三億人壓根不相信網上購物，只相信貨到付款，貨到了家門口才掏錢，而且這幫人是白酒的主力消費人群和高價值客戶。

而無意走上這條賽道的人，都是在一類電商因為竟爭不過我們的人，而我也因為自己認知繭房，錯過了這一波流量紅利。

2016年9月，帶著和合伙人的經營分岐和對經營管理的疲憊不堪，我退出了公司管理，給自己放了三個月的假。在廈門真寂寺做了十天的內觀，每天與外界隔絕、禁語，不能看手機和書，凌晨四點就起床打座靜思，我花三個月時間去反思，去閱讀。思考關于團隊、商業的底層邏輯和本質是什么，我們創業賺錢究竟為了什么？

破斧沉舟　涅盤重生

邏輯成立事實一定成立的篤定感

2017年，重新創業時，我同時創建了兩個團隊，我以為已經找到了打開團隊創建之門的密碼，殊不知陷入了更深的管理漩渦。

我當時認為團隊第一重要是人事，故我首先招聘的是人事，卻因為我并不具備資深人事的識人能力，因而招了一個水貨（建議同學們創業若在人事版塊不擅長，先找一個人力咨詢顧問，讓其來把關并建立人事團隊，減少試錯成本）。導致接下來班子一直搭不起。制度、流程的建立更是虛有其表。

其中有一個團隊，二十幾個人匆忙的擴到兩百多號人，管理跟不上，每天我如救火隊員四處滅火，當紅利褪去，經營也陷入困頓。而另外一個團隊，由于沒有時間精力管，委托給了高管管理，2018年底，當我回歸的時候，發現該團隊烏煙瘴氣，已經爛到根子里了。

這件事讓我對創業和人性的信心降到了最低，但是我不認輸，為了自己的尊嚴和榮譽而戰！在2019年，破釜沉舟，刮毒療傷，替換掉了百分之八十的人。

在這些讓公司虧損不斷的“聰明人”離開后，恰是那幫我并不看好的敦厚之人，反而撐起了整個團隊。

正是如此，使我堅信了文化對一個組織的重要性，同年，我引入了稻盛心法作為公司冼心的基礎功，確立公司的使命是不僅讓員工賺到錢，還要能得到成長。價值觀不能融入的，不管能力再高也不要。大家一起同心同德，方能打勝仗。

然后建立流程型組織和工具包，讓伙伴們知道干什么，怎么干，用什么干。引入混合KPI+OKR于一體的OGSM戰略目標到執行并客觀反應每個人價值的評價體系，以及建立科學分錢的激勵制度。

到如今團隊迅猛發展，雖然初步建立起了以組織建設驅動的雛形，但在這個烏卡時代，創業充滿了模糊性和不確定性，特別是團隊人多了之后的熵增，人心人性的豐富多彩，實在是紅塵里修行的最好道場。

夫天地者，萬物之逆旅也；光陰者，百代之過客也。不覺間，創業十四年，我也近不惑之年，如果有什么可以分享給新創業伙伴的，那就是建硬寨，打呆仗！不要沉緬于紅利的追逐，堅持長期主義，組織驅動！篤信邏輯成立，事實一定成立。認準了就去干吧！最終一定能拿到結果！