銀行財富管理業務縱深發展百融云創為財富管理注入數智化思維

2022-09-14 14:19:54 編輯：司馬朋雪來源：

導讀在我國居民資產配置結構中，存款和理財占據了絕對份額，銀行則是居民財富的主要支柱。當前銀行正向零售時代闊步邁進，同樣也是財富管理縱深...

在我國居民資產配置結構中，存款和理財占據了絕對份額，銀行則是居民財富的主要支柱。當前銀行正向零售時代闊步邁進，同樣也是財富管理縱深推進的關鍵時期，如何拓展零售客戶、保持業務穩定增長成為各個銀行角力的關鍵所在。

對于銀行而言，財富管理業務需要踐行長期主義，成功的關鍵不只是在于市場好的時候能不能拿到資金，而是在于環境不好的時候能不能留得住人心。作為長期主義的踐行者，百融云創將自身定義為中國金融行業數智服務的領航者，其主業是為銀行等金融機構提供覆蓋業務全流程的SaaS+AI解決方案。

在百融云創看來，客戶數字化經營能力不足是銀行業在財富管理業務面臨的主要痛點。為此，百融云創從精準營銷實施路徑切入，將數智化客群細分經營的理念注入銀行的財富管理業務中，并圍繞銀行的業務目標，在注入數智化理念的基礎上，運用數字技術為銀行機構進行策略規劃和開發，構建了全新的數字化客群經營體系，并推出了百融云創智能營銷解決方案。該方案是貫徹“數智化客群細分經營”理念的重要載體，由科技平臺、百融服務以及策略體系三大模塊組成的完善生態。

在百融云創智能營銷解決方案中，策略是重要的“落腳點”。營銷策略引擎將產品、渠道、客戶等要素串聯起來，實現經營的智能化，并激發全員參與共創，發揮全行經營智慧。同時也能充分調動各分行人員進行策略開發，滿足分行個性化需求，支持區域特色業務發展。

某股份制銀行通過引入百融云創智能營銷解決方案，使與行方原有營銷響應率提升了11倍。數字的對比足以說明數智化的經營模式帶來的業績變化，更重要的是超越數字之外的變化，在百融云創數智化的作用下該行在此項目的營銷模式上實現了“以產品為中心”到“以客戶為中心”的躍遷。

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