以下是頂級房地產經紀人在加利福尼亞熱門市場中完成交易的方式。在當今許多要約和激烈的競價戰中，跨過終點線進行交易的現實已經變得不容置疑。在這里，來自競爭激烈的舊金山和納帕谷市場的兩位頂級經紀人分享了他們的見解。

舊金山指南針的Nina Hatvany擁有30多年的房地產經驗。Hatvany代表客戶進行了超過35億美元的銷售交易。從2008年至2015年，再到2017年，2018年和2020年，她一直被評為舊金山最佳個人經紀人。

納帕谷指南針辦公室的希拉里·瑞安(Hillaryary Ryan)致力于幫助她的客戶處理葡萄酒鄉村的財產，包括住宅，葡萄園和土地開發機會。自1997年職業生涯開始以來，Ryan就關閉了高價值房地產。2015年，她被REAL Trends評為美國前100名房地產專業人士之一。在2017年和2018年，她再次入圍200強。

EP： 什么是當今市場上最大的挑戰?

HR：我們的供應有限，但是成功的買家也愿意以極具競爭力的條件提交報價，例如全部現金，有限的應急費用，并及時讓業主協調他們的舉動。

NH：緊隨所有電子郵件，文本和語音郵件，并像客戶期望的那樣迅速響應并迅速抓住機遇。要保持新庫存的頂部特別困難，因為我們尚未被允許進行經紀人巡回演出，因此，當它們在市場上推出時，很難有一種物業感。如果對它們沒有足夠的了解，特別是如果圖片不完整或物業存在從廣告中可能看不到的缺陷，那么很難確保我的所有客戶都與新房源保持同步，尤其是當它們略微在外面時他們指定的標準。這些天來，客戶常常是引起我注意的是如今看起來不錯的房產，而不是反過來。

EP： 在當今市場上，您如何跟上推薦，結案以及與買賣雙方的合作?

HR：這是一個挑戰，但是團隊的支持與即時實踐相結合，使我們步入正軌。例如，我與許多在市場上有實力的代理商建立長期合作關系，這些買家在納帕谷尋求第二套住房。我會仔細記錄潛在客戶的參數，并與我的團隊分享。在整個過程中，我們與客戶和代理人保持密切聯系。

NH：我的第一個規則是，在這樣的市場中，我必須保持身體健康。每天的鍛煉是必不可少的，還有一些安靜的時間和固定的就寢時間(即使我在晚上醒來并且必須寫下緊急情況下的全部清單)。與此相符，我的第二條規則是將每一個轉瞬即逝的想法寫下來或給自己發短信。很難集中精力思考數十種想法。寫下來可以讓我在辦公桌前有條不紊地研究它們。第三條規則是保持積極的態度-畢竟，所有這些工作應使我能夠按自己喜歡的方式賺取可觀的收入-如果工作量有點瘋狂，我會告訴自己在陽光照耀的時候做干草。

EP： 在您漫長的職業生涯中，您