房地產生意的核心和靈魂是著墨的大交易。但是到最后的生產線是否需要沿著這條路的一流的墨紙和紙的技能？

對于曾擔任駐大使的前酒店開發商戈登·桑德蘭(GordonSondland)來說，答案顯然不是。

桑德蘭在周三向眾議院司法委員會作證時說：“我不是一個記筆記的人，也不是一個備忘錄的作者。”“從來沒有過”在他一整天的彈劾程序中，這是一個多次出現的話題，因為民主黨人和共和黨人都在爭論他作為所謂賄賂丑聞證人的可靠性。

對個人備忘錄采取輕率的做法似乎與政府的嚴肅責任不一致。事實上，在調查領域，包括聯邦調查局(FBI)前詹姆斯·科米(James Comey)和駐烏克蘭大使威廉·泰勒(William Taylor)在內的一大群名人，最終都成了非常專注的備忘錄作者。

然而，根據一項徹底的科學調查，對房地產行業的頂級球員來說，對筆記的漠視可能是很好的。

“就客戶端而言，情況往往大不相同，”弗里德·弗蘭克(FedFrank)的房地產合伙人羅斯·西爾弗(RossSilver)說。“一些客戶出席會議時，除了外套什么都沒有。”

其他人則更喜歡電子保存手段--除非他們所做的事情比這要少一點責任。

“年輕人帶著筆記本電腦或iPad出現，”西爾弗說。“他們正在打字，他們要么跟蹤會議的進展，要么聰明地上網--我永遠不確定。”

當然，把鋼筆放在紙上是戰斗的一半。易識性是這里游戲的名稱，人。

“我通常會做一些筆記，但后來我很難解釋我寫的東西，”GFP Real Estate董事長杰弗里·古拉爾(Jeffrey Gdural)在一封打字非常整齊的電子郵件中說。

在桑德蘭的案件中，拙劣的記錄技巧成為你能想象到的最引人注目的法律程序中的關鍵證據點：彈劾。但是房主在家里跟著走，不應該太擔心記錄草草記錄的法律后果。

羅默·德巴斯(Romer Debbas)的房地產律師皮埃爾·德巴斯(Pierre Debbas)表示：“客戶的記錄在訴訟中很可能不會被接受為證據，只要不是通過電子手段保存下來。”“誰說你還留著筆記，卻沒有扔掉呢？”那這些紙條又有什么用呢？“

另一方面，對律師本身來說，良好的記錄是良好的律師制度的關鍵。

他說：“我一定會作詳盡的記錄，以準確勾劃擬議的業務條款，并強調我的策略。”