今年夏天，全美房地產經紀人協會(NAR)對年全美房地產經紀人協會®購房者和賣家概況進行了5465個購房者和賣家的調查 。研究表明，在過去的五年中，人們的負擔能力有所提高，而在家購物的時間卻減少了。

推薦人在賺取房地產業務方面仍然占主導地位，并且與代理商一起出售的房屋比沒有代理人出售的房屋要高43%。讓我們深入一點。

最重要的服務

根據受訪者的說法，代理商根據賣方提供的最重要的服務是：

找到合適的房子(50%)

價格談判(12%)

談判銷售條款(13%)

賣家尋求的代表類型

如果您閱讀十年前的博客，許多人會認為固定費用和折扣經紀人將有一天占據統治地位。雖然它們確實代表了市場份額，但全方位服務經紀人實際上正在獲得越來越大的市場份額。

細目如下：

83%的賣家雇用了全方位服務的經紀人(2011年為80%)。

8.0%的賣方雇用了有限服務經紀人(與2011年相比下降了2.0%)。

8.0%的賣家雇用了最低服務經紀人(與2011年相比下降了2.0%)。

已售房屋中位數價格上漲

185,000美元：無中介人出售房屋的中位數價格(2011年為150,000美元)

與代理商一起出售房屋的中位數價格為245,000美元(2011年為215,000美元)

代理人的收入中位數為101,300美元(低于2011年的101,500美元)

無律師代表的中間收入為$ 100,600(2011年為$ 82,500)

賣家如何找到他們的上市代理

上市代理人想知道的是-下一位客戶來自哪里?我們都知道推薦是最好的業務來源，但是這仍然是賣家找到代理商的最常見方式嗎?

以下是賣家所說的找到他們的上市代理的方式：

39%由朋友，鄰居或親戚推薦

25%的人以前曾用他們的經紀人買賣房屋

座席的個人聯系方式(電話，電子郵件等)為4.0%

另一個代理商或經紀人推薦的4.0%

來自網站的4.0%(無具體參考)

4.0參觀了一個開放日并會見了代理商

2.0%的人看到出售或公開招牌上的聯系方式

通過雇主或移民公司推薦的2.0%

2.0%的直郵

賣家向其他人推薦了幾次代理商?

36%零倍

一次13%

兩次的18%

11倍的三倍

四次或以上22%

大多數人(占賣家的85%)表示，他們很可能會轉介他們的經紀人或再次雇用他們，而選擇經紀人的最重要因素是聲譽和信譽(21%)。