陳耿豪，2008年畢業于華南理工大學，畢業之后兩年期間先后任職于世界五百強企業聯合利華和惠普公司；2011年開始創業，成立廣州微電互動并出任CEO，先后為中興、三星、恒大、長隆等超過500家客戶提供網絡營銷服務，同時帶領公司成為華南領先的微營銷公司。

2015年10月，微電互動被上市公司收購，陳耿豪退出并創立廣州樂搖搖信息科技有限公司。現任廣州樂搖搖信息科技有限公司任董事長兼CEO，同時也是創業黑馬（黑馬營11期）和長江創創（VC STAR首期）學員。2021年任職政協第十五屆廣州市番禺區委員會委員，同時也是廣州市番禺區總商會十三屆理事會（監事會）理事（監事）、以及廣州大學城商會副會長。

六年來，從樂搖搖董事長兼CEO的身份出發，陳耿豪堅持著“讓設備更智能，讓生活更美好”的使命，帶領著團隊努力實現著“千萬級設備智能平臺”的宏大愿景。

經過不斷探索，樂搖搖從2015成立至今，分別經歷了業務探索期、飛速發展期、科技驅動期、獨角獸成長期，在全平臺設備規模、商業融資、行業榮譽等各方面取得了巨大突破。

（樂搖搖設備智能化平臺運作展示）

2015年：始于搖搖車，初享互聯網線下流量紅利

“每個人都希望在一生當中領略到不同風景，有人選擇四處旅游，有人選擇飽覽群書，而我，則選擇創業。”

在樂搖搖創始人陳耿豪眼里，創業是一場說干就干不會回頭的旅程。他表示，在這過程當中，能見識到各種各樣的人和事物，能領略到人生處處精彩的風景，能尋找到讓自己成長最快的路徑，這些都是讓他創業堅持下來的動力。

2015年10月26日，樂搖搖公司正式成立。那時候的樂搖搖，還只是一個襁褓中的嬰兒，孵化的正是一個叫做搖搖車的項目，旨在改造兒童搖搖車，安裝一個智能控制器，使之聯網，讓家長掃碼免費啟動搖搖車，從而精準獲取線下母嬰類的客戶流量。在流量紅利的時代，這種模式具有巨大的商業價值。

每一個創業公司往往會經歷一段艱苦的初創期，并且會掉進各種各樣自己挖出來的“坑”，同樣，陳耿豪也無法避免。

最開始切入搖搖車的想法很美好，在拿到第一批天使投資50萬人民幣之后，陳耿豪帶領樂搖搖團隊開始了簡單粗暴的掃街鋪貨方式，幾位創始人親力親為，頂著寒風，在冬日里每天扛著機器和設備到每一個投放商的點位門口，手動改裝投幣類搖搖車，一臺機器設備安裝下來至少花費三十分鐘。

很快，創始人陳耿豪就意識到這不是一個正確的切入姿勢，他思考著，按照這種裝機方式，一年下來也很難干到一萬臺，投入產出比極低，無法產生更高的商業價值。

因此，樂搖搖加快產品的快速迭代，將支付盒子做到迷你小巧，安裝靈活簡便，讓店家自己花30秒就可以完成安裝。在獲得越來越多店主的信任之后，推廣方式也變得更加便捷，只需將支付盒子郵寄給店家，店家只需花30秒便可自己手動完成安裝，這樣大大提高了改造效率。

不久之后，樂搖搖已經在廣州和深圳擁有了500臺搖搖車在線設備，平均每臺機器1天能給1個公眾號漲粉10個。當時還處于互聯網線下流量紅利的時期，一個粉絲價格可以賣到3元/個，此時樂搖搖已經接入了十幾個母嬰類企業廣告主，開始有了一些營業收入。

2016年：發現新機遇，投標娃娃機市場

2016年3月，蜜芽科技看到了樂搖搖潛在的發展前景和實力，向樂搖搖發出了投資邀請，僅3天時間，雙方就達成了投資協議，“樂搖搖”獲得500萬元天使輪投資。

有了資本，陳耿豪將目光放得更長遠，并將目標瞄準了當時正處于風口時期的娃娃機。

作為娛樂之都，長沙這個城市再適合不過。2016年6月，樂搖搖選擇在長沙進行第一批娃娃機投放測試運營數據。

根據第一批的測試數據，陳耿豪驚訝地發現，每臺娃娃機平均每天能吸粉30多個，是搖搖車的三倍之多。陳耿豪的想象空間再一次被打開，他了解到，娃娃機的用戶大多為20-30歲的年輕女性群體，具有較高消費頻次和能力。相較于搖搖車單一的母嬰類用戶，娃娃機的廣告線更加豐富，可以拓展至美妝、快消、服裝、游戲等領域。

摸索到一個新的賽道切入，這無疑是令人興奮的。為了跟上市場步伐，陳耿豪加強團隊的作戰能力，加大技術研發投入，不斷迭代硬件支付盒子，還迅速開發出了一套SaaS系統，免費提供給娃娃機運營商家使用，幫助商家統計營收，遠程上分，調整爪力，結算提現等等。

樂搖搖支付盒子

樂搖搖SaaS系統

然而，樂搖搖改造市場存量的速度仍然不夠快速。All in在娃娃機上的陳耿豪，想到了在工廠端切入，于是直奔娃娃機廠家聚集地——廣州番禺區。

廣州番禺被譽為“世界的番禺”，全球95%的娛樂設備都是從這里出廠，番禺新水坑匯集了上千家娃娃機上游組裝工廠。很快，陳耿豪就在這里設立了分公司，并且讓整個市場部人員逐戶上門拜訪，慢慢地與三百多家娃娃機廠達成商業合作。

通過硬件產品的升級和迭代，樂搖搖開始自主研發智能主板集成芯片，直接將芯片預裝在娃娃機主板上，降低了硬件成本的同時，也提高了信號的穩定性，更重要的是大大地提高了出貨的效率，預計一年裝機數量能達到20-30萬臺。

樂搖搖主板集成芯片

任何初創企業想快速發展，沒有充足的資本去支撐業務是行不通的。隨著在線設備數量的快速增長，資金消耗也越來越快。陳耿豪內心非常清楚，急需一批新的融資資金來支撐業務量，快速去“圈地”占領市場。

由此，創始人陳耿豪充分發揮自己的融資能力，連續在北京呆了一個多月，每天約見十幾個投資人。他不斷地說服投資人參與投資，不斷地修改自己的BP計劃書，不斷地調整談判角度和技巧，努力把自己變成了“融資專家”。

2017-2018年：拓展市場，持續保持創業心態

天道酬勤，2017年3月，“樂搖搖”成功獲得3800萬元A+輪融資，領投方為廣發信德。

樂搖搖也不負眾望，迅速擴大規模，設備體量快速增長。很快，便有更多的投資方看到游藝行業物聯網結合移動支付的前景，并拋出了橄欖枝，這也給了陳耿豪極大的信心。

2018年3月，樂搖搖已經完成B+輪系列融資，先后獲得蜜芽、廣發信德、德同資本和前海梧桐等知名機構的投資，融資總額達到3億人民幣。

同年，作為廣州大學城首批08屆華南理工大學畢業生，懷著對大學城這片創業熱土的喜愛，陳耿豪將樂搖搖遷入了大學城。作為廣州市人工智能與數字經濟試驗區的片區，這里有著良好的創新創業土壤和基因。

一個企業的快速發展，除了資本的力量推動之外，更重要的還有對于合作伙伴的選擇以及人才的引入。

在選擇合作伙伴方面，樂搖搖與眾多禮品機生產商達成共識，這些合作伙伴對樂搖搖的合作持開放態度，在接觸了樂搖搖的新產品后，不僅僅是合作，還收集消費者反饋的意見，幫助樂搖搖改善了產品的功能、界面等，對于初期樂搖搖的成長幫助非常大。

在人才引進方面，陳耿豪堅持“純粹”的價值觀，召集起一幫有了共同信念的小伙伴，每個人都是協作者關系，每個人都在為自己打工，樂搖搖給予每個人施展才華的機會和平臺。

樂搖搖從一開始就在公司文化中注入了創業的基因，幫助每一個小伙伴實現財富的增長和個人的成長。

在這樣的理念之下，陳耿豪利用自己的優勢聚集了大批高端人才，包括騰訊華為高管、戴爾華南大區渠道總監、知名手游公司VP以及多名互聯網連續創業者，強大的高管團隊凝聚在一起，打造強大的執行力和行動力，帶領了樂搖搖快速飛躍發展。這個時期，樂搖搖團隊上漲至三百人，現如今樂搖搖已經發展成為近500人的團隊。

樂搖搖團隊合照

2019年-2020年：科技驅動，積極探索商業變現模式

2019年，陳耿豪將目光再次放遠，公司的戰略定位不再局限于游藝設備，而是全力進軍全品類自助設備。中國線下自助設備的未來市場空間巨大，在陳耿豪看來，自助設備分為了四大品類：文娛類、生活類、出行類和新零售。娛樂類設備包括了類似娃娃機、扭蛋機和場地游戲設備等；生活類設備則有共享洗衣機、共享按摩椅等；出行類包含四輪汽車充電樁和二輪電動單車充電樁；新零售設備有諸如自助飲料機、自動售貨機、格子販賣機等。當時，整個自助設備市場呈高速增長趨勢，預計有“1000萬臺設備容量+1000億產值”的市場規模。

(樂搖搖全品類布局)

隨著5G和物聯網時代的到來，智能設備代替人工將是一個不可逆的趨勢，科技會讓設備變得更加的智能，其中基于支付的商業智能設備的價值將會變得更大。而設備智能化需要一個強大的平臺，作為基礎設施為行業賦能，為此，陳耿豪也給出了明確的企業戰略方向——“千萬級設備智能化平臺”，這也是樂搖搖的長期愿景。

得益于企業的良好發展，2020年1月份，雖然面對突如其來的一場疫情，樂搖搖還是逆勢完成了1.5億元人民幣C輪融資，由騰訊領投、璀璨資本、老股東廣發信德共同投資。

就此輪融資，陳耿豪說道：“我們專注千萬級自助設備智能化平臺戰略目標，堅持在商業IoT領域的技術、產品和服務上做長期投入，有在自助設備領域的持續探索及不斷創造產業價值的信念。本次融資，資金將會大部分投入到物聯網（IoT）和AI大數據科研項目中，目的是進一步加強物聯網創新技術賦能的廣度及深度，實現企業自身發展和自助設備產業智能化升級的雙贏。”

截止到2020年8月，樂搖搖連續四年保持著100%以上的年復合增長率，全平臺注冊設備數破百萬臺，全國合作廠商三千多家，服務運營商戶超過12萬家，日支付筆數超300萬筆，月支付流水達六億，并為逾1.5億線下C端用戶提供移動支付服務。

談到商業變現模式，陳耿豪表示作為一家To B的物聯網科技企業，樂搖搖目前的重心還是在于鏈接更多的商業智能設備，并且只有提供更多增值服務給到合作伙伴，樂搖搖才能從中獲得利益，換句話說，只有合作伙伴賺到錢，樂搖搖才能賺到錢。

樂搖搖還會加大力度結合智慧經營的概念，探索更多B端增值服務方面的變現模式，在帶給合伙伙伴更多GMV營收增長的同時，也能從中獲取回報，真正達到行業共贏的目的。

2021年：未來獨角獸進化，走向更大的舞臺

2020至2021年，樂搖搖連續兩次獲得廣州市科技創新協會頒發的廣州“未來獨角獸”創新企業獎。

進入更廣的領域，意味著更深層次的創新。為了進一步增強科技創新能力，陳耿豪帶領著團隊成立了“科技應用及產業革新研究院”，加大科研投入，不斷優化IoT硬件產品和SaaS系統服務。

目前，樂搖搖已經研發出了六大系列IoT通訊硬件，包括智能支付盒子、智能支付主板、智能主板芯片、反掃支付套件、刷臉支付套件、智能中控套件。樂搖搖還進一步優化了“穩”、“快”、“智”的SaaS經營管理系統，以幫助運營家實現智慧經營與智慧管理。

樂搖搖在2019年已經是高新技術企業，并獲得由公安部門評定的國家信息安全等級保護三級認證，是行業內非銀機構的最高認證，已達到監管級別的要求；樂搖搖還通過了中國支付清算協會收單外包服務機構備案，已獲得在全國范圍內開展聚合支付技術服務業務的資質，樂搖搖的硬件產品在技術安全和資金安全方面獲得了認可。

（樂搖搖證書認證展示）

發展至今，樂搖搖已經擁有近500人團隊，超260人的技術團隊，擁有物聯網底層，技術中臺等IoT核心技術團隊，擁有多項知識產權，涉及了集成芯片、設備通訊、電路設計等核心專利技術，獲得80余項國家專利證書，200余個注冊商標。

2021年，陳耿豪帶領樂搖搖邁向了一個更高的臺階，樂搖搖于2021年11月完成多層級國資基金聯動D輪系列數億元融資，投資方包括中信證券、中銀粵財、廣州基金、番禺產投和番禺基金等等。

目前，樂搖搖SaaS全平臺在線活躍設備數突破160萬臺，覆蓋了全國34個省級行政單位，遍布600多個城市，和5000余家制造工廠達成深度合作，服務運營商家超30萬家，為逾2.5億人次提供移動支付服務，單月移動支付流水破10億，連續六年復合增長率超100%。

（樂搖搖最新成就展示）

2022年：抓住IoT產業機遇，共建數字經濟產業生態

陳耿豪2008年從華南理工大學畢業，創業之路兜兜轉轉，最后再次回到了廣州大學城。樂搖搖目前入駐廣州大學城已有4年多，大學城作為廣州市人工智能與數字經濟試驗區的片區，有非常良好的創新創業土壤和基因，廣州市政府一直在穩步有序地推進和打造一個核心創新平臺，構建多層次創新平臺體系，并鼓勵和發展大數據以及數字經濟產業，為培養科技企業成功孵化、上市提供大力支持。

陳耿豪表示，正是因為大學城的創新土壤，給予企業源源不斷的生命力，樂搖搖所處的行業屬于物聯網+SaaS，與人工智能和數字經濟都具有強相關性，這個也是選擇落戶在大學城的原因之一，在這里的企業可以獲得科研成果轉化和創新技術在政策上的大力扶持。

近期，廣州市“專精特新”中小企業培育三年行動方案剛剛發布，樂搖搖作為廣州市“兩高四新”企業，也正在申報省級和國家級專精特新企業，陳耿豪的目標是把樂搖搖打造成為大學城一張亮眼的名片，在帶動人才就業，為番禺區貢獻稅收的同時，也能推動產業高質量發展。

為此，陳耿豪也呼吁更多創新科技企業入駐到大學城中來，抓住IoT產業機遇，一起共建數字經濟產業生態。

結語：創業沒有盡頭

新一輪科技革命和產業變革深入發展，數字化轉型已成為大勢所趨。陳耿豪對外強調：“未來樂搖搖將繼續堅持技術創新，加大對IoT物聯網+SaaS方向的投入研發，向更專業化、精細化、特色化、新穎化持續發力，同時加強對海外市場的開拓，最終成為全球全品類智能自助設備數字化服務平臺。”

“創業沒有盡頭，我沒想過環游世界。對我而言創業是一輩子的事，我沒想過做到什么規模就去休息、環游世界、享受人生，我只希望能夠一直做下去，波瀾不驚、永續經營。”陳耿豪在一次采訪中說道。

科技創新，成就大業，“讓設備更智能，讓生活更美好”，在企業使命的驅動下，陳耿豪正帶領樂搖搖奔跑在自助設備智能“智造”的大道上。

樂搖搖近年來的榮譽之路

2019年3月 獲得微信支付行業創新大賽“自助設備優秀案例獎”；

2019年6月 獲得廣州互聯網企業“最具創新力企業獎”；

2019年7月 獲得”產業智能升級杰出貢獻獎”；

2019年11月 榮獲德勤“2019中國高科技高成長50強”第7名，廣州第1名；

2019年12月 榮獲2019年度番禺區創業領軍團隊二等獎、大灣區智匯創業+年度盛會最具投資價值獎；

2019年12月 榮獲高新技術企業認證；

2020年8月 榮獲廣州互聯網協會“最具創新力企業獎”；

2020年8月 樂搖搖榮獲第九屆中國財經峰會“2020最具創新力企業獎”，CEO陳耿豪榮獲“2020最佳青年榜樣獎”；

2020年9月榮獲廣州市科學技術局頒發的“廣州‘雙創’大賽最具投資價值企業”獎！

2020年12月 獲2020廣州“未來獨角獸”創新企業獎；

2021年10月 榮獲廣州互聯網協會頒發的“最具投資價值企業”&“數字經濟標桿企業”獎；

2021年12月 榮登鉛筆道“2021科技賽道最具投資價值TOP30”；

2021年12月 榮獲“2021創業邦數字化服務創新成長企業”稱號；

2022年3月 榮獲2021廣州“未來獨角獸”創新企業獎；

2022年3月 獲2021數字經濟產業TOP100榜單-產業新銳TOP 50；

2022年3月 獲物聯之星-最具投資投資價值企業獎&最佳新零售應用方案獎&年度卓越人物獎。

關于樂搖搖

樂搖搖成立于2015年10月，是一個智能自助設備數字化服務平臺，專注于提供“智能物聯網硬件+SaaS系統”一體化解決方案，為線下千萬級自助設備實現“IoT物聯網+SaaS云平臺”管理，打通移動支付、SaaS管理、智慧經營等能力，賦能工廠、運營商提升經營效益和管理效率，助力小微企業轉型發展。

樂搖搖自成立以來，先后獲得蜜芽、明家科技、廣發信德、德同資本、前海梧桐、成為資本、璀璨資本、騰訊等知名機構投資，并于2021年11月完成多層級國資基金聯動D輪系列數億元融資。

目前，樂搖搖SaaS全平臺在線活躍設備數突破160萬臺，覆蓋了全國34個省級行政單位600多個城市，和5000余家制造工廠達成深度合作，服務運營商家超30萬家，為逾2.5億人次提供移動支付服務，單月移動支付流水破10億，連續六年復合增長率超100%。

目前，樂搖搖員工總數近500人，本科及以上學歷近300人，大專150多人，中共黨員近30人，為番禺區創造了眾多就業人才機會；2021年企業營收數億元，為番禺區貢獻了眾多稅收。樂搖搖屬于國家高新技術企業，廣州市“兩高四新”企業，未來將會繼續扎根番禺區，繼續走在番禺“智造”的大道上。

樂搖搖使命："讓設備更智能，讓生活更美好"

樂搖搖愿景："實現千萬級設備智能平臺"

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