近日，A股上市企業奧馬電器旗下金融科技品牌“錢包金服”正式推出“錢包支付產品”，布局APP內支付、二維碼支付以及與銀聯合作推出NFC產品。

奧馬電器董事長、錢包金服創始人趙國棟向億歐介紹，支付過去是電子商務的基礎設施，而現在已成為新金融的基礎設施、場景的連接器。錢包支付是錢包金服“場景、科技、新金融”閉環中的一個串聯要素。

“很多家支付的功能性的差異很小，同質化競爭嚴重，支付已經變成商業的基礎設施，是場景的差異決定了支付的差異，往往是場景來選擇支付方式。支付是場景商業不可或缺的一個閉環要素。”

因此，錢包支付的整體定位，并非是一個高利潤品，而是通過支付鏈接功能拓展更多信貸等衍生品。

支付的天然壟斷屬性，其實來源于線上場景的“寡頭效應”。趙國棟認為，支付的壁壘不高，但場景的壁壘很高;支付競爭實際上已經變成場景的競爭。線上場景已經被互聯網巨頭所壟斷，單純的支付公司很難生存，一個支付工具的崛起必然是依托一個大的場景起來，滴滴、美團等大型場景公司都布局自己的支付牌照就是這個邏輯。

而當前的市場機遇在于，過去十年更多的是互聯網和移動互聯網的流量紅利，但現在更大的紅利來自線下，而線下流量的最大特征是碎片化、分散化，每個餐廳、每個停車場都是一個流量入口，很難在短期內迅速形成寡頭壟斷，“未來，驅動支付變革、金融變革的驅動力可能更多的來自線下流量。”趙國棟指出。

本次推出的支付產品，并非錢包金服的自有第三方支付業務，而是采取多家第三方支付公司多方合作的方式。此前，錢包金服已長期開發了支持商戶在不同場景下集銀行卡收款、移動支付和團購外賣訂單管理等復合功能的智能POS。

搶奪線下流量入口，關鍵環節是“地推”。趙國棟向億歐介紹，“對比BAT一線互聯網巨頭和滴滴、美團等新生代互聯網巨頭，兩者最大的區別在于，前者是通過輕運營方式生產標準系統起來的，而后者是通過強大的地推能力起來的，需要與很多個小商戶、很多出租車司機進行艱難的地推。”

同時還要借助有利的工具和“武器”，錢包金服借助的工具是金融，很多中小商戶存在強烈的資金需求。“例如，一個停車場運營商，從物業租下來就需要數百萬甚至上千萬，他的回收周期很長，可能三五年。而通過金融工具可以批量獲取充足資金，然后通過資產證券化ABS等金融工具迅速回籠資金，從而實現運營商的快速規?；瘮U張。”

目前錢包金服已經布局(投資)的主要場景布局有：1、對標美團的生活服務平臺錢包生活，目前已完全10億元B輪融資，覆蓋300個城市(三四線為主)、40萬合作商戶(2018規劃拓展至150萬)、300萬個人用戶;2、智慧停車工具車位管家，今年目標覆蓋1萬家停車場、當前日新增車主10000+;3、餐飲點餐收銀SaaS服務商客如云，覆蓋商戶6萬家;4、信用卡優惠信息平臺卡惠，用戶量超過1000萬、5、財稅服務SaaS平臺大賬房，服務3000+家代賬公司和近百萬小微企業。

錢包金服的場景投資布局

這些場景很多是直接控股的，趙國棟向億歐表示，對于選擇場景的維度，主要考慮兩個要素：1)高頻，“除了支付之外，金融服務都是低頻需求，而一定是高頻應用產生低頻金融服務。” 2)適度避開垂直領域中行業巨頭布局的成熟場景，深入用戶真正的未被挖掘的痛點和需求。

趙國棟預計，錢包生活一個場景的單日交易量1億元，加上其他幾個場景，錢包支付的整體“年交易量達到千億規模應該不是問題”。

以支付串聯起金融業務生態，錢包金服通過搭建商戶開放平臺、商戶數據中心和互聯網金融，吸納銀行等資金方和第三方中介參與，為奧馬電器金融科技業務提供基礎數據支撐，從而為商戶提供融資、數據分享等金融服務，形成完整的業務生態圈。

因此，錢包金服后期發力在針對合作商戶推出的信貸金融產品。錢包生活目前每天的支付量在1億左右，小微商戶信貸件均額度在5000元至數十萬之間，目前單日余額增長量約兩三千萬，M3+逾期約2%，處于盈利狀態。

中金公司證券研究近日給出的評估報告顯示，奧馬電器的POS機和二維碼收單合作商戶數月40萬、覆蓋全國300個城市，全年目標商戶貸余額突破100億元(當前約20億)，若年底達到150萬商戶覆蓋，完成在貸余額目標則需對應約15萬商戶(占比10%)，預計完成目標幾率較高。

此外，錢包金服內部人士介紹，針對C端個人用戶的消費分期產品“白花花”也將4月份進行大量投放。