Palo Alto Networks (紐約證券交易所股票代碼：PANW)可能是您在2019年可以做出的最佳網絡安全投注之一。網絡安全專家近幾個季度不斷壯大，迅速增加新客戶并從中榨取更多業務。

它正忙于通過收購擴大自己，成為網絡安全行業中利潤最豐厚的利基市場，在過去兩年中吞噬了五家公司。Palo Alto旨在成為網絡安全解決方案的最終提供商，該公司的最新成果表明，它實現了這一夢想。

再次令人印象深刻的增長

Palo Alto在2019財年第二季度完成了超過59,000名客戶，比去年同期的客戶群增長了約23%。但其季度收入增長速度快30%，達到7.11億美元。

事實上，Palo Alto的前25名客戶的終身價值在第二季度有所增加。客戶的終身價值表示特定客戶在扣除與客戶獲取和服務相關的費用后預期在合同有效期內產生的收入。

客戶終身價值的增加通常會提高盈利能力，因為向現有客戶銷售產品被認為比獲得新客戶便宜得多。因此，帕洛阿爾托的調整后凈收入從去年同期的9870萬美元，即每股1.05美元上升至上一季度的1.47億美元，即每股1.51美元，這也就不足為奇了。同樣，投資者應該注意到，調整后收益同比增長49%，輕松超過公司的客戶增長。

盡管網絡安全行業競爭激烈，Palo Alto仍在以有利可圖的方式發展業務。此外，該公司的收入增長遠遠超過近年來一些同行的收入增長。

仔細研究Palo Alto的運作方式將清楚地說明為什么該公司能夠超越更廣泛的網絡安全行業及其同行。

帕洛阿爾托有什么用?

如前所述，Palo Alto收購規模較小的同行的策略對其增長至關重要。新的收購不僅為Palo Alto的板塊帶來了新的網絡安全功能，還帶來了一批新的客戶。因此，公司可以將現有解決方案交叉銷售給這些新客戶，同時為其現有客戶提供收購公司的新解決方案。

通過這種方式，Palo Alto可以以具有成本效益的方式提高銷售額。請注意，該公司的銷售和營銷費用在上一季度下降至總收入的45%，而去年同期則接近47.5%。這使得該公司第二季度的營業利潤較去年同期減少。

因此，帕洛阿爾托堅持其收購小型公司并提升其在網絡安全領域的影響力的戰略也就不足為奇了。它最近在Demisto上花費了5.6億美元，將機器學習和人工智能(AI)功能集成到其平臺中。鑒于人工智能中對人工智能的需求預計將在2025年以每年超過30%的速度增長，這是明智之舉。

Palo Alto可能會繼續進行新的收購，因為首席執行官Nikesh Arora在最近的電話會議上表示將繼續評估公司。任何收購都不會令人感到意外，因為帕洛阿爾托擁有近13億美元的凈現金，可以用它來增強其能力并吸引更多客戶。