戴爾技術咨詢公司的Matt Liebowitz說：“客戶需要很多方式，我討厭這么說，但幾乎是一個簡單的云端按鈕。” “通常當他們自己嘗試構建它時，它們會將組件自身組合在一起，但這種集成工作真的很難。但是，戴爾技術云這一產品將幫助我們加快咨詢速度，以便他們能夠快速進入一個他們擁有功能性云的州，他們可以開始消費。

馬特·利博維茨，在全球多的云基礎架構領導者戴爾EMC，討論如何遷移企業多云在接受記者采訪時theCUBE在世界2019戴爾技術在拉斯維加斯：

當客戶說我正在做多云時，我們看到的最常見的事情是他們實際上使用的是多個云。那不是多云。您確實需要將其與云管理平臺結合在一起，這可以將所有部分組合在一起，以便能夠以編程方式訪問資源。當客戶告訴我們他們已經擁有多云但是他們真的在Azure中消費某些東西時，他們只是創建了更多的IT孤島。我們正試圖擺脫這種局面。他們可以使用所有這些云，但將它包裝在一個共同的控制平面中，這樣您就可以了解您的遺產并實際管理并消耗它。

我想大多數客戶都在回應。業務需求正在發生變化，他們需要更快地響應，以便他們盡可能地消耗云資源。這通常會導致蔓延。我們嘗試將它包裝在一起，進行分析，弄清楚那里有什么，并幫助它們不僅了解應用程序應該存在的位置，還要圍繞它包裝操作模型，以便它們可以開始正確地使用它。然后，他們可以了解他們將在其服務目錄中宣傳的內容。

我們采取分析師的方式，我們也有自己的研究和索引，從我們所謂的數字落后者一直到數字領導者。我們發現實際上大多數客戶要么是落后者，要么剛剛開始。也許他們已經做了一些寬松的投資，但他們還沒走很遠的路。到處都有東西。客戶通常不知道從哪里開始，但我認為他們正在響應業務需求。我不認為這是他們做錯的事情，但肯定會是狂野西部的一點點。

這完全取決于商業價值和業務成果。最成功的客戶有他們想要做的事情的商業理由。他們不會去公共云，因為Gartner說他們應該，他們這樣做是因為他們知道他們會得到一個結果。他們將能夠進入新市場或更快地運營并更快地部署應用程序。那些是更進一步的。我會說那些落后的人只是在他們應該做的事情的掩護下偷偷摸摸的。他們剛剛開始。他們在多個云中有一些工作負載，他們需要處理它，但他們剛剛開始。

客戶需要很多方面，我討厭說，但幾乎是一個簡單的云按鈕。通常當他們嘗試自己構建它們時，它們會將組件自身組合在一起，但是進行這種集成工作確實很困難。我在咨詢，所以我們都是關于結果的。但是，戴爾技術云這一產品將幫助我們加快咨詢速度，以便他們能夠快速進入一個他們擁有可以開始消費的功能云的州。然后我們可以幫助他們在第二天真正推動業務價值，云的消費等等。

我們有一個關于如何處理多云和許多其他事情的框架。我們使用一種我們稱之為“未來”的方法，在這種方法中，我們確定他們當前的狀態，項目將來會發生什么，并構建一個實際可行的路線圖。然后我認為這種方法的不同之處在于我們將其與商業案例聯系起來。我們將其與結果和財務結果聯系起來，以便高管和IT領導者可以看到這不僅僅是另一個IT項目。他們將從中獲得真正的價值。我們在三到六周內制定了一個非常快速的路線圖，這實際上是可行的。我們建立共識，這就是我們如何開始。