在向投資者介紹其第一種藥物商業化進展情況后， Evolus (納斯達克股票代碼：EOLS) 在周二美國東部時間下午1:15將其股價上漲 12%。

所以呢

今年早些時候，在美國食品和藥物管理局批準 了對皺眉線治療的Jeuveau 之后，Evolus開始吸引更廣泛的投資者關注。該批準為Jeuveau挑戰Allergan (紐約證券交易所股票代碼：AGN) 及其重磅炸彈藥物肉毒桿菌鋪平了道路，可能導致某一天的年銷售額達數億美元。

在Evolus第四季度電話會議期間，它詳細介紹了與Botox競爭的戰略。它已經提交了針對Botox的第3階段頭對頭試驗的公布結果，這些結果的公布可能與其下個季度開始在美國和加拿大銷售Jeuveau的計劃相吻合。管理層也已提交歐盟批準，預計很快將有監管機構做出決定。

該公司表示，幾乎已經雇傭了140名專業銷售人員將Jeuveau推銷給執行整容手術的醫生和中心。它創造了一個計劃，希望它能夠在24個月內成為皺眉線的第二大治療方案。

作為其戰略的一部分，它計劃以每100個單位小瓶610美元的價格出售Jeuveau，略高于Botox。然而，在考慮到批量折扣后，Jeuveau的成本低于Botox。該公司還計劃開展營銷活動，以提高對Jeuveau的興趣。它預計在第二季度或第三季度報告的收入很少，因為客戶可以利用促銷活動來使用它并使其變得舒適。它的目標是在2019年第四季度收入變得更加緊張。

怎么辦

處理皺眉線是一個12億美元的市場，其中肉毒桿菌毒素約占70%的份額。如果Evolus成功定位Jeuveau以便它甚至可以保證20%到30%的市場價格，Evolus的股票可能被低估，因為它的市值僅為6.5億美元。

當然，沒有保證管理層能夠在這種跡象中削減Botox的銷售額 - 或者即使這樣做，它也會很快轉化為利潤。Evolus預計其運營費用將在2019年達到約5000萬至5500萬美元的運行費率，其費用隨著年份的增長而增加。

但是，有理由感到樂觀。該公司由前Allergan高管經營，與該行業有著深厚的聯系。如果頭對頭數據足夠強大，凈定價優勢可能會大大贏得消費者的青睞，其中大多數人自掏腰包支付這筆費用。

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