創造巨大價值，不要害羞

在許多先進行業中，技術支持的轉型仍處于早期階段。采用正確戰略的早期推動者可以降低成本并超越競爭對手。

無論您是設計汽車，作為航空航天工程師工作還是出售醫療設備，都有可能會耗盡傳統的杠桿以促進增長。這是一個混亂的時刻，它需要一系列新的創意解決方案來取得進展。

當然，這會引起一些焦慮，雖然人們已經意識到數字工具可以成為游戲規則的轉換者，但仍然無法完全接受它們。原因各不相同 - 從管理思維到工作量增加，缺乏管理大數據或開發新數字工具的技能。準備情況甚至因公司，地區和角色等變量而顯著變化。

我們的研究發現，領先的公司更有可能在研發(R&D)過程的每個階段使用數字工具。落后者可能會將數字工具用于技術活動，但不能用于管理活動，例如規劃和項目管理。先鋒隊員特別有可能使用產品數據管理(PDM)和產品生命周期管理(PLM)系統，理由是這些系統在降低產品和開發成本方面提供的好處。

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預算電路設計

在這個為期一周的課程中，我們將看到兩個低成本但功能豐富的電子設計自動化(EDA)程序：CircuitStudio和KiCad。

在麥肯錫公司最近制作的一份工作匯編中，包括“萬億美元的先進行業問題：如何從技術中提取全部價值”，我們仔細研究了技術如何實現改善利潤和回報增長的轉型。

路障

什么阻止公司潛入游泳池的深處?突出的四個主要因素：

管理思維：經理們錯誤地認為他們已經具備了內部所有必要的能力，或者不愿意對未經嘗試的可能不完整的新方法進行跨越。

組織和文化問題：大多數研發人員都在努力完成他們的基本使命和管理，認為轉向數字化將是一個額外的負擔。

技巧：大多數公司缺乏實現這種轉變的能力，特別是在管理大數據或開發新的數字工具時。

規避風險：一些公司不愿意對未經證實的技術進行大量投資，或者尚未出現標準。

潛入

在經濟不確定的時期，事實仍然是，成熟公司有很大的機會潛入資金池的深層并獲得回報 - 向股東提供高達2萬億美元的總回報。

雖然先進行業，尤其??是研發部門的數字化速度比其他許多行業都要慢，但仍有一段時間被忽視。通過簡單地將技術和透明度引入決策和運營，工程師和研發人員往往更有能力，享受更好的體驗，并可以專注于他們最喜歡的 - 建筑和設計。

在一篇文章中，我們研究了技術變革帶來的挑戰和機遇。其中之一是公司可以采取零敲碎打的方式，導致不理想的結果。這種情況發生在他們根據具體情況采用人工智能，機器學習，云服務和許多其他技術時，而不是選擇技術來服務于他們的戰略或實現特定目標。成功取決于轉型的整體方法。然而，成功的機會和途徑是明確的：定義您的愿望，將它們與業務價值來源聯系起來，找出您將轉型的技術。加倍下注。

2017年，我們對開發物聯網(IoT)解決方案的管理人員進行了調查，結果發現，有一半的客戶已經開展了兩年的客戶試運行，超過25%的員工進行了更長時間的試運行。這就是我們所說的“試點煉獄”。

飛行員煉獄：如何逃脫

雖然我們的數據表明“試點煉獄”是一種常見現象，但并非必須如此。我們已經為試點煉獄制定了逃生計劃：

使用閉環流程生成客戶見解

將它們轉換為產品功能和服務

與客戶一起快速部署這些元素

測試影響

根據需要重復

這些步驟有效地描述了我們所謂的“設計思維”。

公司應該找到合作伙伴來分享數據和見解，創造共同的價值，或者我們稱之為“生態系統”

了解您的當前情況并設置基線。在這樣做的時候，要對你的出發點和數字成熟度要切合實際

退后一步，考慮一下你想要達到的目標。公司可能很容易被淹沒，因此評估您的整個業務，以了解技術可以釋放最大價值的地方

大膽改造。這很容易讓人感到增加收益，而是設定一個大膽的愿望，以確保你所做的改變不只是強化現狀

從研發中獲取利潤

研發效率的傳統方法 - 同行基準，精益工程，試驗和錯誤 - 正在產生遞減收益并停止提供競爭優勢。技術支持的研發效率的基礎是向敏捷迭代產品開發周期的轉變以及基于數字和分析的生產力技術的快速部署。

考慮一個典型的公司，工程師在一天的工作中使用十個或更多系統，從時間表，電子郵件和項目計劃到物料清單和供應商系統。通過將來自所有這些不同系統的數據集成到一個通用結構中，公司可以使用機器學習算法動態跟蹤指標并提取強大的見解，從而為價值來源提供基于事實的細粒度指南。

一家航空航天和國防公司應用高級分析來識別其軟件工程中的生產力驅動因素和指標。它首先創建了一個數據湖，該數據湖結合了來自十幾個來源的數據，包括企業價值管理系統，軟件代碼跟蹤，時間表和Microsoft Exchange。然后，它運行多變量算法來識別與生產率指標相關的因素。例如，它發現，使用自動腳本編寫將早期軟件測試替換為早期測試可以將生產率提高5%。最后，該公司制定了一個商業案例和行動計劃，以解決目標舉措。由于基于sprint的方法將傳統工程實踐與高級分析相結合，整個過程僅在16周內完成。結果是，

五步成功

傾聽您的客戶。他們在看到它們時會知道自己想要什么，即使他們可能無法提前表達出來。大量投資于客戶洞察，以確定用戶體驗中的痛點，并與客戶一起對新產品進行壓力測試，以確定他們愿意為此付出的代價。

下大賭注。快速失敗是好的，但要避免將投資分散到太多的想法上。成功的組織優先考慮幾個大賭注，獲得管理層最大的關注。確定了您的大賭注后，請考慮圍繞它們進行組織的新方法。一些支持技術的工業公司使用類似VC的治理結構，數字單元直接向“數字板”報告，包括首席執行官，首席技術官和首席財務官。這樣的結構確保資金基于達到里程碑，快速解決問題，以及核心業務專注于核心。

采用敏捷產品開發。建立小型，自主，跨職能的團隊，可以接近客戶，快速失敗，并轉向下一個機會。傳統的產品開發周期是失敗的一個因素，因為它們無法跟上技術和數據的進步。

構建您的生態系統。商業和技術合作伙伴關系對于快速有效地擴展和擴展至關重要。建立和維護強大的合作伙伴生態系統需要專用資源。

建立正確的上市能力。銷售技術產品與銷售傳統硬件完全不同。它需要咨詢銷售，軟件捆綁以及不熟悉的銷售周期和解決方案架構的知識。期望您的傳統銷售渠道能夠快速轉換客戶或將數字銷售團隊固定在傳統組織上可能會帶來災難。相反，要建立清晰的客戶互動模型，并徹底改革您的銷售結構，流程，支持策略和激勵措施。

新戰場

成功的創新不僅依賴于健全的數據和技術，還依賴于對如何利用它們挖掘新的價值來源的深刻理解。

研究表明人工智能可以為工業帶來巨大的財務價值

調查顯示工業4.0的猖獗采用

預測性維護可以使所有制造商受益

雖然先進行業的技術轉型仍處于初期階段，但公司沒有時間可以虧損。擁有正確戰略的早期推動者不僅可以全面降低成本，還可以超越競爭對手。聰明的公司可以通過從同行那里獲得市場份額或通過率先響應客戶行為的根本轉變來捕捉不成比例的價值。

對于成熟的公司來說，這是一個關鍵時刻。許多公司將堅持自己的核心價值觀，保護市場份額和奮斗。少數有遠見和勇氣的人正在進入一個可以立即獲利的未來，提供可衡量的增長和轉型。