今天，Hulu和Spotify宣布了一項合作計劃，兩家公司將共同努力，推廣提供這兩種服務的娛樂套餐，這些服務將通過單一的訂閱計劃共同銷售。最初，這一捆綁服務將針對美國大學生，每月僅需4.99美元——與Spotify現有的學生計劃相同。該捆綁包包括Spotify Premium，該公司的點播音樂服務，以及Hulu的“有限廣告”計劃。

兩家公司表示，未來還將推出其他捆綁產品，瞄準更廣闊的市場，但目前沒有宣布有關計劃的細節。

選擇購買捆綁服務而不是單獨購買服務的用戶將繼續使用這些品牌現有的應用程序——也就是說，這不是一個你會在Spotify的應用程序中看到Hulu節目的技術集成。

這是Spotify首次與這樣的流媒體電視和電影服務合作，而且是在該公司重新考慮自己現有的視頻服務時才開始合作。上周，有消息稱，由于內容戰略的轉變，Spotify的視頻和播客主管湯姆•卡爾德龍(Tom Calderone)將離開公司。

Spotify一直在向原創視頻等其他類別擴張，但在卡爾德龍退出的消息傳出后，該公司證實，它的方式將會改變。展望未來，Spotify表示將專注于擴大Spotify播放列表上的視頻內容，比如說唱魚子醬、Rock This等。

正如彭博社(Bloomberg)當時也指出的那樣，在YouTube TV、Hulu、Vue和其他網站出現之前，Spotify曾試圖在歐洲推出一項視頻直播服務，自己挑選一些電視頻道。但它未能達成必要的交易，因此放棄了這些計劃。

換句話說，Spotify知道，如果它試圖從零開始建立一個類似Hulu的服務，以擴大用戶的視頻選擇，它將面臨的挑戰。它顯然覺得與Hulu這樣的現有服務合作會更好，從而使訂閱更有吸引力。

就Spotify與蘋果音樂(Apple Music)的競爭而言，此舉也意義重大。

Spotify擁有超過6000萬付費用戶，大約是蘋果音樂(Apple Music)的兩倍。截至6月份，蘋果音樂有27名付費用戶。到目前為止，這兩家公司都沒有令人信服的視頻來配合它們的流媒體音樂。事實上，Spotify的一些原創音樂非常無聊。與此同時，蘋果也在慢慢地進入這個領域，但它的節目，比如《拼車卡拉ok:系列》(Carpool Karaoke: The Series)或《應用星球》(Planet of The Apps)，并不像你在Netflix或HBO上看到的那樣是必看內容，絕對不是人們訂閱的理由。

然而，Hulu不僅提供來自主要網絡和電影公司的電影和電視節目，它現在也有了自己的艾美獎提名劇集《使女的故事》(The Handmaid’s Tale)，這是它對原創內容的投資。這使得它的內容比Spotify自身所能生產的任何東西都更有吸引力。

“Spotify和Hulu能走在一起,我們現在能夠提供學生——數百萬已經在Spotify溢價,和那些新Spotify,進入世界上最好的音樂、電視和電影內容以最簡單的方式,”亞歷克斯說Norstrom高級業務總監Spotify在一份聲明中說。“我們很高興能與Hulu合作，這是一家志趣相投的公司，我們致力于提供高質量的流媒體內容。”Norstrom補充道。

上圖:Spotify的營銷資料

考慮到新的捆綁定價與Spotify之前的學生定價相同(蘋果音樂也是如此，亞馬遜的音樂無限服務最近也是如此)，這兩家公司似乎都不會從新的聯合發行中賺到多少錢。

我們知道有一個收入共享協議，但顯然這些利潤是微薄的。

相反，這一捆綁服務似乎是在學生畢業后，最終將高收入用戶吸引回他們的服務的一種方式。

但在Spotify的例子中，它會自動將畢業的學生訂閱者以每月9.99美元的價格轉到定期的Spotify高級服務。

Hulu的想法是，學生可以選擇直接注冊，這已經成為他們多年來的習慣和電視觀看體驗的一部分。

這項服務推出時，在美國第四版認證的學院或大學注冊的本科生(他們已經是學生訂閱者的Spotify高級版)可以訪問他們的Spotify賬戶，以便將他們的計劃轉換為“學生版Spotify高級版，現在加入了hulu”，該捆綁服務的名稱是“Spotify高級版，現在加入了hulu”。Spotify將負責市場營銷，包括通過廣告牌和數字活動為該服務做廣告，并將通過自己的網站銷售捆綁服務。

更正:Spotify告訴TechCrunch，其網站上的新計劃有一個錯誤。當學生不再有資格享受學生定價時，他們就會改變常規的9.99美元/月計劃，而不是網站最初所說的4.99美元/月計劃。由于我們對這一細節提出質疑，Spotify更新了其網站。我們現在更新了我們的帖子來糾正這個錯誤。