Keep 上市去年獲取一個新月活用戶花了 318 元

2023-07-14 19:10:23 編輯：宰雪學來源：

導讀在2022年keep平臺的營銷投入削減了1/3，平均每個月新增的活躍用戶數量減少了60%，是每一個新用戶的銷售費用達到了318元人民幣。從平臺第1次...

在2022年keep平臺的營銷投入削減了1/3，平均每個月新增的活躍用戶數量減少了60%，是每一個新用戶的銷售費用達到了318元人民幣。從平臺第1次向證券交易所提交招股書申請以后截止到目前為止已經過去了15個月的時間，keep終于在第3次的上市申請中獲得了審批。在2023年7月12日的時候通過香港證券交易所正式上市，公司每股股票報價為28.92港元，在當天股市收盤以后，公司的股票價格上漲了0.28%。

Keep是中國范圍內規模最大的健身平臺，在軟件內部包括健身課程，產品銷售和線下健身房的合作等多個方面。根據官方數據統計，在2022年全年平臺的總收入達到了22.1億元人民幣，其中有超過一半的收入來自于平臺自主推出的產品，另外有40%的收入來自于會員費和訂閱費，廣告和線下課程一類的收入還不及10%，虧損方面2022年全年平臺的凈虧損達到了10.5億元人民幣。

在用戶活躍度方面，從2019年截止到2022年期間，平臺中平均每個月的活躍用戶數量，從最開始的2,177萬人次提高到了2022年的3,639萬人次。尤其是在2020年的時候，大多數的用戶受到了疫情的影響，平均每個月活躍用戶的增長幅度達到了36%。

平臺想要抓住機會想要在2021年的時候增加營銷支出來進一步吸引更多的用戶群體，再根據官方數據統計在2021年全年平臺的銷售和營銷，總支出達到了9.6億元人民幣，相比2020年的時候翻了兩倍。在21年平均每個月活躍的用戶數量為462萬人次，不到2020年的60%，通過計算平均每獲得一個新的用戶，就需要投入207元人民幣的營銷支出。到了2022年以后平臺再次削減了營銷投入，這平臺每獲得一個新用戶所付出的營銷成本更高。