去年年底，Spotify(紐約證券交易所股票代碼：SPOT)宣布慷慨推廣，其中美國家庭計劃賬戶持有人可以免費獲得Google Home Mini。這筆交易對于瑞典音樂流媒體領導者和Alphabet(納斯達克股票代碼：GOOG)(納斯達克股票代碼：GOOGL)子公司而言是雙贏的，因為它鞏固了Spotify家庭計劃已經強大的保留率，并幫助谷歌發布更多智能揚聲器。Spotify上個月擴大了合作伙伴關系，向英國和法國的家庭計劃賬戶提供了類似的報價。

Spotify現在將Google Home Mini促銷活動帶到了加拿大，但這次所有高級用戶都有資格參加，而不僅僅是家庭計劃用戶。現在每月支付大約10加元的新的和現有的個人訂戶現在可以在5月9日之前(或供應持續時間)利用該優惠。

該公司此前曾估計，美國的促銷活動在第四季度損害了毛利率約50個基點，后來認為其在訂戶增長方面的表現優于部分。Spotify在其2月份的股東信函中表示，“表現優異的主要原因是我們的Google Home促銷活動和年度假日活動的收入均高于預期。”Spotify還補充說，它認為“家庭語音揚聲器是增長的關鍵領域。”

由于幾個原因，向個人賬戶持有人開放報價也是值得注意的。家庭計劃的保留率要高得多，但每位用戶的平均收入(ARPU)也會降低，因為家庭計劃最多可包含六個帳戶。通過更積極地吸引個人賬戶，Spotify可以提高其整體ARPU，同時提高個人賬戶的保留率。例如，Spotify最大的競爭對手Apple(納斯達克股票代碼：AAPL)不支持Google Home Mini上的Apple Music，盡管這可能會改變打開一個新窗口。Opens in New Window不久;在最近的服務推動下，蘋果最近對跨平臺戰略持開放態度。

通過促銷來抵擋Apple

更廣泛地說，積極的促銷活動是Spotify防御Apple Music的關鍵。Mac制造商的音樂流媒體服務超越了Spotify開啟新窗口。Opens in New Window在2月的重要美國市場。預計蘋果公司將盡快實現這一目標，但Spotify通過一系列促銷活動(如Google Home Mini交易)推遲失去領導地位。據稱，蘋果公司在美國和國外的月度用戶增長率均高于Spotify，即使其用戶基數仍然大約是其兩倍，Spotify仍應關注Spotify。

Spotify的口袋可能沒有蘋果那么深，但促銷活動似乎值得投資.Spotify首席財務官巴里麥卡錫建議可能會有更多優惠。“我們看到硬件空間捆綁增長的機會增加，”麥卡錫2月份開啟了一個新窗口。Opens in New Window。

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