據湯森路透(Thomson Reuters)的數據，去年全球并購交易數量超過5萬宗。在過去的11年里，并購交易已經超過50萬宗，而且還沒有停止的跡象。預計2018年的交易額將達到創紀錄的3.2萬億美元，超過2017年的2.6萬億美元。

競爭環境、技術進步和全球化都促進了商業思維的發展，從建造到成長，再到購買。不僅是大型科技公司已經形成了收購的思維模式，而且它們還敏銳地發現了值得收購的偉大初創企業。就連非科技行業也開始明白，為了保持競爭力和規模，收購規模較小的公司是必要的。

例如，在2013年被Gores Group收購僅僅三年后，Hostess Brands就完成了對Superior Cake Products的收購。他們的目標是迅速進入快速增長的店內烘焙類產品。這家位于馬薩諸塞州的店內烘焙公司生產一系列的甜品，包括瑪德琳蛋糕、布朗尼蛋糕、黑、白餅干以及其他以Superior on Main品牌生產的產品。

那么，你怎么知道大公司在尋找什么樣的收購對象呢?首先，我們必須明白他們為什么想要購買你。

考特尼和卡特?雷姆在他們的新書《你的創業捷徑:用來自實戰的非常規建議加速成功》中，列出了大公司在一項業務中尋求收購的六大目標。

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有時候別人會因為你的才華而喜歡你。電子商務零售商Jet.com是由亞馬遜(Amazon)前領導人馬克?洛雷(Marc Lore)創辦的。為了與亞馬遜的市場主導地位展開競爭，沃爾瑪做出了精明的決定，收購Jet.com不僅是因為它的技術，還因為它的領導地位。在這種情況下，洛爾。

事實證明，這一舉措是成功的，沃爾瑪仍在收購人才。“零售專家ShoeBuy和Moosejaw——我們收購這些公司是為了真正幫助我們在長尾階段加速發展，”洛爾在接受《華爾街日報》采訪時表示。“我們還授權這些公司的領導人在整個實體范圍內管理這類產品。我們不只是買了它們然后說，‘繼續做你正在做的事情吧。相反，我們告訴他們，我們希望你來管理這個類別。”

微軟以260億美元收購了LinkedIn，原因如下。領英在收購Pulse時，將自己從一個嚴格意義上的商業社交網絡改造成了一個擁有先進開放內容平臺的社交網絡。當時，LinkedIn產品和用戶體驗高級副總裁迪普·尼沙爾(Deep Nishar)說，“他們希望LinkedIn將成為權威的專業發布平臺。”

比Jet.com收購案規模更大的是，PetSmart在2017年以33.5億美元的價格收購了Chewy.com。這家大型寵物實體零售商對Chewy龐大的電子商務網絡進行了戰略性收購。為了適應不斷變化的購物行為，Chewy為PetSmart提供了地球上發展最快的電子商務網站之一。

同樣，為了提供新技術產品和服務，并與亞馬遜(Amazon.com Inc.)和微軟(Microsoft Corp .)等云服務提供商競爭，戴爾電腦(Dell Computers)在2016年收購了EMC。這筆交易締造了戴爾EMC，并將這家領先的電腦存儲產品供應商與建立在服務器和個人電腦上的同名公司合并。該公司發現服務器、網絡設備和計算機的需求激增。收購完成一年后，也就是2017年，他們已經簽下了1萬個新的商業客戶。

如果我給你60萬美元，你現在會把你的初創公司賣掉嗎?

Hostess Brands起源于1905年在堪薩斯城教堂地下室開發的一款產品，其強大的品牌名稱可以追溯到二戰前。收購方Metropoulos/Apollo(后來的Gores集團)計劃投資于Hostess休閑食品的季節性、更健康的研發。憑借其知名的品牌和現有的分銷渠道，Hostess可以將這些新產品介紹給忠誠而好奇的顧客。

當時，Gores集團董事長兼首席執行官亞歷克?戈爾斯在一份聲明中表示:“Hostess提供了一個獨特的機會，可以投資于一個基礎雄厚、有望持續增長的標志性品牌。”事實證明，這項收購在最初階段是成功的，因為在2015年和2016年期間，Hostess品牌的銷售額以15%的復合年增長率(CAGR)增長。盡管在2017年第二季度僅增長了2%，但一些分析師相信Hostess能夠將其市場份額從18%擴大到23%。

2007年，高樂氏公司以9.13億美元的價格收購了對環境友好的伯特蜜蜂公司，以更好地瞄準千禧一代，使他們尋求更健康、更安全、更自然、更可持續的產品。2016年公司推出了Burt’s Bees(R);Natural Launchpad是一個針對健康和福利領域的小公司的資助項目，旨在進一步吸引和吸引具有社會意識的千禧一代。該項目為自然產品企業家提供了一場競賽，他們可以獲得1萬美元的現金資助，在北卡羅萊納達勒姆的伯特蜜蜂公司總部接受一天的培訓，可以接觸到同輩的社區

諾德斯特龍在收購Trunk Club時也做出了類似的舉動。隨著年輕消費者對傳統購買習慣的挑戰，諾德斯特龍現在可以為那些想買新衣服的人提供服務，而不必為他們購物。這兩家公司都意識到了擁有大量忠實的千禧一代的價值。兩家公司都知道，要想分一杯羹，最好、最快的方法就是收購一家已經擁有自己股份的公司。

為了與吉列競爭，聯合利華斥資10億美元收購了Dollar Shave Club，以及該公司久經考驗的直接面向消費者的分銷渠道和忠實客戶。Dollar Shave Club成立僅4年，推出的YouTube視頻深受喜愛，瀏覽量超過2500萬次。它正是聯合利華(Unilever)尋找的市場顛覆者。

從2015年到2016年，Dollar Shave Club的直接面向消費者的銷售額增長了47%，在聯合利華的銷售額中遙遙領先。聯合利華也通過這一舉措獲得了忠誠。根據研究公司Slice Intelligence的數據，2015年前三個月從DSC購買剃須刀的用戶中，有超過50%在2016年4月仍是其用戶。

低通貨膨脹我們所處的低利率環境使公司能夠以極低的利率借錢進行收購，許多人預計這種趨勢還會繼續。與此同時，預計投資將變得更少、更有選擇性。現在，比以往任何時候都更重要的是，要使你的公司與戰略相一致，使你成為沙床上閃閃發光的銀元。