在過去的一年里，我遇到了很多競爭對手，他們想收購我擁有的一家公司。

被競爭對手或任何人接觸總是讓人感到榮幸，但更重要的是，這為許多企業主打開了一扇他們過去從未考慮過的大門:出售他們的企業。如果你曾經考慮過出售你的企業，你可能會考慮把它賣給一個戰略買家——在你的行業里的一個更大的公司，一個競爭對手，或者是一個可以從你建立的東西中受益的鄰近行業的企業。

雖然大多數并購發生的不是戰略退出——大多數企業賣給金融買家(即買家喜歡的金融業務,但不一定獲得戰略advantageby收購業務),可以有顯著的好處給你如果你能找到一個戰略買家:

然而，盡管戰略性收購能帶來諸多好處，但大多數決定出售企業的小企業主最終還是會尋找金融買家。這是為什么呢?

盡管許多企業主認為，戰略性退出是最自然、最容易完成的收購類型，但事實是，戰略性退出的成功幾率往往是最低的。大多數收購發生在金融買家身上——收購那些在收購你的公司時可能不具備特定的行業知識、專業技能或優勢，但卻喜歡你的公司提供的潛在投資財務回報的公司。

這有幾個原因。首先，如果你想把你的生意賣給你所在行業或市場的某個人，你通常缺乏影響力。原因很簡單。你不是讓潛在的買家排隊來收購你的企業，而是用你的商業機會來接觸潛在的收購者。除非你能引起多個追求者的興趣，否則這種方法會告訴潛在收購者，他們在決定一筆潛在交易的條款時，擁有更大的影響力。他們知道你想賣，他們也知道你更愿意賣給他們。

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其次，戰略退出往往只是因為時機不對而未能實現。除非你要接洽的公司是一家大型企業，否則大多數收購者都需要規劃好自己的資源——包括資金和工作需求——以成功完成一項合并或收購。當你接觸一個潛在的戰略收購者時，即使你的公司和他們的公司可能很般配，時機可能就是不合適。

最后，戰略性收購方的數量通常很少。有多少公司會從對貴公司的戰略性收購中受益?兩個?五個?15嗎?事實是，當出售任何一家公司時，擁有一個更大的買家池會給你更好的杠桿作用和更好的成功機會。

盡管存在上述障礙，規劃戰略退出是可能的。這份出版物充滿了如何讓你的公司被收購的秘訣。然而，很少有企業所有者會去思考什么是真正需要的，以便實現成功的戰略退出。考慮到這一點，這里有一些實用的建議，可以幫助你為潛在的、有希望的戰略退出做準備:

當我開始從事Quiet Light經紀業務時，我的第一位客戶所在的行業每周都會進行積極的戰略收購。

在這個行業，估值主要基于簡單的月度收入估值方法。這條垂直線上的企業，其銷售收入可達10-18個月的總收入。對我的客戶來說，這意味著他的公司的估值約為50萬美元。

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雖然我們可以以這個價格賣掉他的公司，并在幾周內達成交易，但我們決定尋找一位金融買家。三個月后，他以62.5萬美元的價格將公司賣給了一位不屬于他這個行業的買家，但他很喜歡自己看到的機會。

事實是，盡管戰略性收購通常會帶來更高的估值，有時甚至是顯著的更高，但情況并不總是如此。事實上，更多的交易是在金融收購領域完成的，這只是因為有更多的金融買家在尋找好的投資機會。