在近10年的咨詢中，有一個問題我希望更多的客戶問：我的商業想法是否適合市場？

這是我們在與客戶合作時首先開始的地方。 公司必須確定核心客戶，了解如何吸引其受眾，并建立一個定制的計劃，銷售企業或產品的好處。

但是，在你發現產品--市場適合-這種神奇的匹配時，你不能真正規模化，當人們根本無法獲得足夠的你提供的東西。 這是企業的圣杯，而且經常被完全誤解。

認識到產品-市場適合是一個超級大國，也是超級困難。 僅僅因為人們在買你賣的東西并不意味著它已經實現了。 相反，僅僅因為你還沒有增長，并不意味著你沒有走上正確的道路。 你怎么知道什么時候該加倍努力？

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1. 從你的產品或服務開始。

太多的企業試圖在市場上找到一個軟點，然后開發一個產品。 但有太多的可變性和不可預測性。 相反，要清楚地知道你想創建什么產品，你想為誰創建它，它將如何工作，以及他們為什么會關心。

如果你不知道你的核心消費者是誰，他們是如何生活的，很難相信你的“為什么”會是準確的。

你從哪里得到這些信息？ 很高興你問。

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2. 利用你的客戶。

太多的創始人想把事情弄得完美，這是一個巨大的錯誤。 您需要創建一個產品，然后迭代。 有很多方法可以做到這一點，但你最大的工具永遠是一樣的：分析和洞察力。

把你的產品放在人們面前，然后聽他們的話。 僅僅問他們是否喜歡是不夠的；過于簡單的答案會給你不準確的結果。 相反，深入。 Net Promoter Score是一個很好的系統，它可以用來調查用戶（和非用戶）。 準確地了解他們的想法。

你需要知道你的聽眾的一切-他們讀了什么，他們是如何處理的，以及他們會告訴他們的朋友什么。 每一個細節都清楚地描繪出什么是有效的，什么不是，還有什么差距。

3. 評估你的市場。

一旦你知道你的產品和你的目標受眾，是時候了解你是否在正確的市場上了。 從三個簡單的問題開始：目前有多少用戶？ 新用戶的潛力是什么？ 用戶獲取的障礙有哪些？？

記住，正確的市場不僅僅是一個具有增長潛力的市場，它也是一個你也能理解的市場。 當你尋找你的適合，做調整，以超越噪音，成為你的消費者的英雄。 要做到這一點，您必須能夠識別哪些細節、設計或迭代將引起共鳴并產生持久的影響。

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通常，給自己12個月的時間看看是否能找到適合產品市場的產品。 商業是一場生存的游戲。 如果你知道你需要通過它來完成你的工作，你可以投入工作，增加你所創造的成功的可能性。