最直接的方法是通過客戶找到客戶。很多客戶在溝通的過程中會提供一些其他的聯系方式。利用這些機會，可以找到更多的客戶，當然這需要一定的基礎。

優點：相對而言，客戶介紹的客戶更準確，更容易成交。

缺點：需要一定的人脈網絡，維護成本高，數量有限，機會成本高。

2、外貿展會，尤其是大型展會，是一個很好的找客戶方式。國外很多大廠商都會參展，在展會上找到的客戶都比較靠譜，信任度高。

優點：經常去展會的企業應該知道，客戶在展會上可以直接、真實、近距離地看到你的產品，可以和客戶面對面交流。一般去展會的人基本都是和行業相關的。

缺點：但隨著時代的發展和國家政策的支持，從事外貿的企業越來越多，同一個展會經常出現大量同行業的企業。這時，供應商的優勢變成了劣勢，客戶在展會上四處逛逛的效率遠高于網上購物。

3、通過谷歌等搜索引擎搜索，可以找到客戶的網站、展示相關產品需求的頁面，從中可以找到客戶的聯系方式，通過與客戶的溝通找到客戶。

優點：說實話，以目前的形式，使用最廣泛的外貿推廣渠道應該是谷歌。谷歌本身就是國外的搜索引擎，老外基本都是通過谷歌搜索相關信息，就像中國的百度一樣。你打開百度，隨便搜索一個與你的行業產品相關的關鍵詞，看看展示頁面上的廣告，就能猜出一個大概的思路。相比阿里巴巴的大海撈針，谷歌的推廣更為直接。

缺點：不適用于所有行業。一般來說，在谷歌上搜索產品來源的客戶基本上都是企業買家。這類需求產品相對專業、冷門、高端(機械鋼、珠寶、鉆石)。建議先了解推廣平臺。

4.海關數據非常有效。您可以通過國內或國外海關數據庫查找相關公司信息。數據是收費和免費的。

優點：客戶獲取準確，客戶信息獲取非常準確，開發容易。

缺點：一是需要收取大量費用。其次，海關數據一般是半年前或多年前的舊數據，客戶的時效性比較差。

5、通過b2b平臺找客戶

優勢：在這個互聯網時代的背景下，網上交易已經成為主流趨勢。隨著阿里巴巴等B2B平臺的興起，中小企業的國際貿易變得更加簡單。就阿里巴巴而言，平臺本身是眾所周知的。不管是客戶還是供應商，無論是從事外貿還是打算做外貿，首先想到的就是阿里巴巴，門檻低，對中小企業比較友好。B2B促銷模式給人的印象是

缺點：大大小小的公司都爭先恐后地在這里碰碰運氣，但運氣并不是那么好。進來的人越多，競爭就越大。閾值越低，查詢質量越低，這些都是相對的。另外，阿里巴巴多為中小型企業，無論在廣告上花多少錢，都打不過大企業，成本高，效率低。

6、通過行業論壇，如福布論壇，外貿界等行業有自己的論壇。基本上所有行業都有。搜索相關行業網站和論壇以獲取客戶信息。

優勢：外貿論壇是交流的平臺。有很多外貿和買家在里面發帖。可以通過發帖來吸引買家，也可以直接找到買家的帖子聯系他們發函開發。開發資金成本低，同時獲得的客戶都是比較精準的客戶。

缺點：需要不斷發帖，工作量大，時間成本高，獲客效率低。

7.專業外貿軟件群發貓

1)社媒獲客：通過網站或公司名稱，深度抓取決策者的聯系方式，分析客戶。

2)海關數據：幫你分析判斷客戶，分析同行。

3)谷歌地圖獲客：使用谷歌地圖定位(定位到某個城市或地區)，輸入關鍵詞(產品、行業詞)，最后點擊搜索提取客戶數據并導出保存。

4)官方通道群發：ws、fb、line等官方通道一鍵混發上萬條不封號。

8、線下找客戶

優點：在積極尋找客戶的時候，通常帶上自己的宣傳冊和樣品來洽談，這樣可以直接看到產品，了解產品，更直觀的交流，人與人之間的面對面交流也會增加信任。

缺點：線下銷售人員需要一一尋找客戶，浪費時間和精力成本。而且對外貿易容易受到地域限制。

9、自建網站與B2B平臺相比，各有優缺點：

①不受平臺規則限制，相對靈活自由，但平臺規則多，競爭對手多。

②自建網站可以根據自己的需求進行定制開發，可以滿足企業發展過程中的長期需求，并根據企業的發展不斷完善。但很多公司或個人外貿人員做不到這一點。他們往往在網站上投入很少，也不愿意在上面花錢，認為有網站就夠了。單純的展示產品并不能充分發揮自建網站的優勢，往往是由于此類公司網站和個人外貿網站的大量存在。

10、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等國外SNS平臺優勢尋找外貿客戶：海外代購也越來越年輕化，社交平臺應用廣泛。SOHO利用國外社交平臺剝削客戶是一個很好的途徑。①使用社交平臺可以消除地域限制，多區域推廣

②社交平臺流量廣，曝光度高，可以提升個人或企業品牌

③對客戶有粘性，客戶互動性更強。缺點：通過SNS發布的東西內容太多，重復率高，廣告性強，虛假信息多，參與互動少，需要很強的運營能力。

開發國外客戶，建議使用外貿軟件工具開發，提高工作效率，群發貓軟件幫你挖掘整合數據，真正能帶來很大的效率提升。