盡管公眾可以獲取如此多的房地產數據，并且無數電視節目覆蓋了房地產行業的許多方面，但僅嘗試出售房地產的房屋銷售者僅占房屋銷售的8%。為什么房地產經紀人對賣方的成功如此重要?在這里，我們將探討所有者出售(FSBO)嘗試失敗的十大原因中的最后六個。

5.行銷

要以高價迅速出售房產，必須進行專業的演出和攝影。DIY賣家常常沒有意識到兩者都涉及的藝術和科學。專業人士在一天中的不同時間捕獲超過100張原始圖片并最終獲得用于營銷每個物業的少量圖片的情況并不少見。物業所有者不了解專業工具和正確的格式，這對于確保在臺式機，平板電腦和手機上理想地顯示物業至關重要。

每天，房地產都會受到合同的約束，而新出現的競爭性房源卻不斷涌現。經驗豐富的經紀人會根據競爭的變化來改變圖片順序或修改物業備注，而大多數DIY賣家卻錯過了這種市場動態。營銷通常被認為是經紀人帶給房屋銷售商的最有價值的服務。當然，在這個領域，經紀人可以比普通的財產所有人更加有效。代理商知道如何在何處以及如何促銷房地產，以最有效地達到最佳買家前景。經紀人創建了強大的多重上市服務(MLS)概念，通過幫助房地產以適當的價格更快地出售而使消費者受益。MLS可能是所有功能中最強大的營銷工具，只有房地產經紀人才能將房產插入該企業對企業平臺。

6.查詢

自己動手的房屋賣家開始銷售自己的財產后，隨著一個或多個查詢的到來，又出現了另一枚地雷。隨著第一通電話或電子郵件(甚至敲門)的到來，DIY賣家開始意識到主要挑戰在此階段的過程中。查詢可以在白天，黑夜，工作日或周末的任何時間到達。普通人沒有評估這些查詢并做出一致回應的系統。更重要的是，約翰·Q·大眾(John Q. Public)缺乏確定哪些潛在買家是認真的，哪些在財務上有資格的資格以及哪些可能是危險的資格。

7.放映

當允許潛在買家進入該物業時，事情變得更加嚴重。到目前為止，即使以某種方式，FSBO賣方在沒有壓力或災難的情況下進行了成功管理，銷售過程的展示階段充其量也是令人生畏的。當然，安排放映時間是一項挑戰。數十年的經驗表明，在潛在買家訪問該物業的同時讓賣家在場是災難的根源。但是，選擇是讓DIY賣家出現在這里，還是讓潛在的買家在無人看管的情況下游覽。兩種選擇都不接近理想。

8.談判

這是一門藝術，是一種經過特殊培訓和經驗磨練的工藝。即使對于專業人員，這也不容易。但是FSBO賣方通常不準備為此過程中的這一重要步驟做準備，因此很少能做到最佳。所有權轉讓涉及合同，很少有資格制定所有適