軟體床是JGW Furniture的關鍵類別之一。該按鈕簇絨模型帶有抽屜柜，抽屜柜帶有鏡面抽屜前面板，以及金屬框架側桌和兩個床板凳許多資源保持專注，在木材或室內裝飾的單個產品類別中提供實力和專業知識。對于規模較小或較年輕的公司而言尤其如此，其中包括可能由行業資深人士經營但需要證明其在市場上的彈性的初創公司，尤其是在產品和物流方面。

兩個例子是2012年開始的案例資源設計工作和2013年開始的JGW Furniture。

Design Works由行業資深人士Ron和Kelly Hahn經營，前者是Thomas Hahn&Home和Manchester Furniture。它專注于木制家具系列，包括臥室，餐廳和臨時家具。

雖然零售商熟悉這些原則，但新公司必須脫穎而出才能獲得訂單和重復業務。

首席創意官凱利·哈恩(Kelly Hahn)表示：“人們不希望擴大他們的供應商基礎，他們希望與更少的人做更多的生意。”“那么，我們如何對我們的主要供應商更重要，以及它們對我們如何更重要?為此，您必須進行創新。那可以是樣式，規模，技術，也可以是完成。創新的要素太多了。

他補充說：“當有機會時，你就不會失敗。”“如果買主抓住您的機會，而您讓他們失望，他們會記住這一點。”

他說，獲得零售商的信任還意味著研究市場，以了解什么會引起當今消費者的共鳴。

“他們想確保我們已經完成了研究，”哈恩說，并補充說近年來在海岸之間流行的東西已經融合在一起。

他說：“我想說，現在是全面銷售的最佳時機。”“全的人們的品味和風格已經趨于一致”

這與過去幾年的風格有所不同，過去幾年風格在中西部和東南等各個市場(包括佛羅里達州主要由沿海市場主導)中更加獨特。Hahn指出，盡管在某些情況下這仍然是正確的，但“年輕的消費者已經改變了這種狀況。”

約翰·沃普勒(John Wampler)是一位行業資深人士，其行業經驗包括在COE，Lifestyle Enterprise和Pulaski擔任Amelia Home的執行職務，于2013年創立了JGW。如今，該公司專門研究軟墊床，重音椅，餐椅和腳凳。

沃普勒也同意，需要做出一些努力才能使零售商對新公司充滿信心。

他說：“我嘗試的方法是遵循特定的細分市場，并做到最好。”“那么，您至少可以從我們嘗試出售的主要公司中了解一下。”

他同意這需要研究市場，包括拜訪全國各地的零售商。

他說：“在進行這項工作時，您必須經常去商店，有時銷售人員會告訴您什么在運作，人們在問什么。”他補充說，“有些人會告訴您他們的計劃是什么，為什么他們想要改變它。……人們更加專注于淘汰不銷售的產品。”

Wampler說，對于像他這樣的公司，理想的情況是能夠為零售商開發特定的項目。了解您的個人客戶并能夠幫助他們成功也很關鍵。

他說：“當您與工作非常努力的買家合作時，您希望幫助他們在公司中取得超成功。”人們尋找有效的方法，然后從那里發展出來。如果某事有效，人們就不會改變。”