IP EXPO企業和企業主將面臨一個至關重要的問題：他們會等待某人攻擊他們的商業模式，還是他們會自己開始做?

這是Hewlett Packard Enterprise(HPE)EMEA物聯網戰略家Matthias Roese的會議的結論，其中討論了各種案例研究和模型。

可口可樂在物聯網領域經常被認為是一個有趣的命題，是第一個例子。“他們知道他們在市場上有四個，五個，六個變種，他們有一種情況，他們無法跟進這些生活方式，紅牛型產品，”Roese解釋道。“因此，他們不得不在不破壞客戶群的情況下提出其他方面，而是進入新的世界。”

進入Freestyle，這是一種在開發的機器，但最近在其他地方 - 最近進入英國海岸 - 提供各種口味和蘇打水，允許更大規模的客戶互動。“競爭對手都面臨著巨大的麻煩，”羅斯說。“問題在于他們擁有完全不同的客戶體驗 - 他們直接從客戶那里獲得了更多的數據。”

演講的開場幻燈片以及演講的基本主題是史蒂夫·喬布斯的一句話：“你必須從客戶體驗開始，然后向后工作。”然而，對于所有談論中斷和共享經濟，優步等公司并非開創性。

“這只是一種過去使用數字化的好主意而采用的商業模式，”Roese說。這也是HPE的方法。“不是每個人都需要一種新的商業模式 - 我們認為大多數公司仍然需要改變他們的商業模式，以便將其數字化，但不會明顯完全改變它，”Roese補充道。

然而，并非所有公司都如此。與SAP合作的HPE合作的一個例子是Kaeser，一家生產空氣壓縮機的公司。Kaeser改變了其商業模式的角度，研究了亞馬遜網絡服務(AWS)和微軟Azure等隨需應變的業務，并緊隨其后，將其改進后的主張稱為“空中即服務”。“這聽起來很奇怪，但就是這樣，”羅斯說。“他們不再向客戶銷售大型機器，而是按需提供給客戶。該公司的優勢在于他們比其他任何東西都更了解他們的設備。“

在物聯網領域，Roese還堅持認為這種體驗是合作的。“我們相信沒有人能夠獨自完成這項任務，”他說。“我們需要合作伙伴，我們需要一個大的合作伙伴生態系統，我們真的需要以協作的方式推動事物。這是一個生態系統游戲，你需要共同努力。“然而，羅斯的演講中有一句話總結了思維方式的變化：”我們不再做概念證明 - 我們想到了價值證據。“

Bootnote：自從惠普公司和HPE(惠普公司)將其核心業務分成兩部分后，惠普一直在極力保護自己的品牌，甚至在記者(包括此記者在內)收到明確說明正確內容的通訊的情況下也是如此。什么不是。在演示結束時，Roese通過致電他自己的公司“HP Enterprise” - 一個禁忌 - 之后才意識到他的錯誤并笑了起來。