Hulu 上個月開始為其廣告支持的計劃向新用戶和現有用戶收取每月5.99美元的費用。這比之前的標準定價每月下降2美元。

該公司最近還改進了與Spotify的合作伙伴定價，因此個別Spotify訂戶也可以按照他們通常為Spotify支付的每月9.99美元收取Hulu。這低于每月12.99美元。在直接用戶價格下跌之后，大部分折扣很可能來自Hulu。

迪士尼 (紐約證券交易所代碼：DIS)即將擁有Hulu的多數股權。

但與競爭流媒體平臺 Netflix (納斯達克股票代碼：NFLX)不同，Hulu有廣告。其較低定價所提供的額外規模應該會使廣告收入增長更高 - 足夠高以抵消失去的訂閱收入。

讓訂閱者喜歡廣告

有一小部分人討厭廣告，但大多數人不介意在他們的節目中看廣告，特別是如果他們達成協議。在最近的互動廣告局調查中，有56%的受訪者表示如果他們支付降低的費用，他們不介意看廣告(例如，5.99美元對11.99美元)。當觀眾無需支付任何費用時(例如，Spotify的“免費”)，這一數字攀升至63%。

Hulu的定價正在利用這種行為，以使廣告更容易消化。之前可能反對廣告支持服務的消費者可能會以新的價格高興地看待廣告。

eMarketer預計這一變化將使其未來兩年的廣告收入增長率翻番。該研究公司現在預計Hulu的廣告收入在未來兩年內平均每年增長24%，而價格變化前的增長預測為11.4%。

該增長率預測仍遠低于Hulu去年發布的廣告收入增長45%。eMarketer沒有太多理由放慢速度。Hulu仍然有很大的空間來增加其訂戶數量。

它只有2500萬用戶，而Netflix的用戶只有近6000萬。它去年增加了約800萬用戶，如果它的內容和定價投資今年至少沒有產生這么多，那將是令人驚訝的。

eMarketer的預測意味著每位用戶的平均廣告收入減少，這并沒有增加。Hulu正在增加其平臺上的廣告客戶總數，在暫停的視頻中添加新廣告，并為營銷人員提供更有價值的廣告產品。所有這些都會導致每位用戶的廣告收入增加。eMarketer預測的變化是由于賬戶注冊增加的預期所致，這有助于告知自己對公司的期望。

更大的按需流媒體受眾的三大好處

Hulu從增加用戶群中獲得了一些巨大的好處。

首先是規模效益。Hulu每年在內容上花費數十億美元。它擁有的訂戶越多，它就越能分散這些成本。這與迪士尼計劃擴展到更原始的內容特別相關，因為它預先承擔更多的費用。

Netflix的整個商業模式圍繞著規模。首席內容官特德薩蘭多斯表示，規模“肯定會改變后期窗口許可電影的經濟性，而不是制作電影，這是一種更為前瞻性的現金活動，但對我們有更好的回報，”在公司的第四次 -季度財報電話。Hulu可以看到類似的好處。

更大規模的第二個好處是Hulu對更多廣告商更具吸引力。Hulu表示，它去年的活躍廣告客戶增長了50%。如果Hulu能夠提供與一些最大的有線網絡相同的潛在覆蓋范圍，但憑借數字廣告支持的廣告定位功能，它應該能夠提高其廣告產品的興趣。隨著越來越多的營銷人員希望在Hulu上做廣告，廣告價格應該會攀升。

最后，Hulu通過與Spotify合作或其更便宜的廣告支持流媒體選項讓客戶進入其生態系統的能力使其有機會向客戶推銷其直播電視服務。Hulu的現場服務已經擁有約200萬用戶，并且它正在加速成為今年最受歡迎的線性電視流媒體服務。

Hulu的降價應該在短期內以增加廣告收入的形式提供優惠，以及以更強大的內容生態系統，廣告商和高端訂戶的形式提供長期優勢。