TrueCar (納斯達克股票代碼：TRUE)的使命是通過提供更多的透明度和便利性來改變汽車購買流程。該公司與經銷商合作，在線提供價格信息，允許消費者在訪問經銷商之前進行比較。這使購物者了解情況并幫助他們避免浪費時間與汽車銷售人員談判。

市場已經懲罰了TrueCar的股票，因為盡管有望實現更快的增長，但其收入增長率已經下降。上個季度，該公司再次降低了收入增長預期。

在這么大的重置之后，投資者放棄了股票。然而，市場可能會用洗澡水將嬰兒扔出去。TrueCar有一個可靠的計劃，通過利用新重建的技術平臺和新產品功能來重新加速收入增長。如果該公司實施其計劃，該股票將有望反彈。

網絡流量下降

TrueCar是領先的一代企業。汽車購買者通過向他或她展示各種經銷商愿意出售汽車的價格，將TrueCar瀏覽到新車和二手車的比較商店。如果汽車購買者跟進并進行購買，汽車經銷商將向TrueCar支付每輛售出的汽車的費用。

TrueCar的業務中有一些活動，但最重要的因素是使用TrueCar購買汽車的人數。如果TrueCar擁有大量買家，那么經銷商將希望在平臺上向這些買家銷售。這創造了一個良性循環，因為TrueCar平臺上的經銷商越多，對于汽車購買者來說，瀏覽體驗就越有吸引力。這種現象稱為網絡效應。

上一季度，在谷歌的搜索算法改變后，TrueCar的網絡流量下降了10%，這使得TrueCar的網站在搜索結果中進一步下滑。盡管網絡流量有所下降，但由于與去年同期銷售的汽車數量增加，本季度收入仍增長了10%。然而，這是由于用戶從他們第一次開始瀏覽TrueCar時購買汽車所花費的時間。換句話說，TrueCar的第四季度汽車銷售部分歸因于早期季度的網絡流量。第四季度較慢的網絡流量可能轉化為2019年第一季度的汽車銷量減少，這就解釋了為什么該公司的前瞻指引如此薄弱。

網絡流量是TrueCar業務的關鍵驅動因素。不幸的是，在推動訪問者訪問其網站方面，該公司在某種程度上受到Google的支配。TrueCar將盡其所能來適應谷歌搜索算法的變化，但如果公司無法扭轉網絡流量的下降，那么未來將會有更多的痛苦。

TrueCar的新技術平臺將解決幾個問題

Chip Perry于2015年被任命為TrueCar的首席執行官.Perry有一份令人印象深刻的簡歷，其中包括將汽車購物網站AutoTrader打造成10億美元的業務。可以肯定地說，佩里知道他在經營在線汽車購物公司時所做的事情。

成為首席執行官后，佩里的首要任務之一就是重建TrueCar的技術基礎設施。TrueCar有一個低效且難以修改的傳統技術平臺。這種基礎設施不僅難以維護，而且修改新產品功能也很麻煩。花了三年時間，但平臺重建工作于2018年11月完成。

新平臺的第一個測試是通過改進TrueCar的搜索引擎排名來扭轉網絡流量的下降。借助新平臺，TrueCar能夠快速更改其網頁，包括更改以更好地適應Google的搜索引擎算法。

在2018年第四季度的財報電話會議上，管理層宣布了其網站的新布局。新布局旨在簡化內容并提高用戶參與度，并有望顯著提高公司的搜索引擎排名。

評委們是否能夠扭轉網絡流量的下滑仍然存在問題，但管理層有信心新的技術平臺將幫助TrueCar逆轉潮流。

新的以舊換新功能可能會改變游戲規則

在完成技術升級后，TrueCar將其重點轉向為其網站開發新功能。為此，該公司將目標鎖定在汽車交易市場上，推出了一項旨在促進在線折價的功能。由于許多購車者使用折價購買下一輛汽車 - 2017年購買的所有汽車中有43%包括折價 - 這一新功能是TrueCar領先發電業務的自然延伸。。

TrueCar的折價功能允許買家在線保證折價。這意味著購物者可以真正了解他們在進入經銷商之前所支付的價格(扣除折價)。這減少了汽車購物過程中的摩擦，這與TrueCar使過程更加透明的使命相一致。

該公司在投資Accu-Trade后于2018年推出了以舊換新產品。Accu-Trade花了數年時間研究用于保證以舊換新價格的基礎技術。在2018年成功測試了一些經銷商的功能后，TrueCar將在2019年在全國范圍內推出該功能。鑒于有如此多的購車者依賴折價，新功能有望提高TrueCar促進汽車銷售的能力。這是TrueCar在不久的將來可以重新加速收入增長的另一種方式。

廣告是一個重要的機會

大多數在線企業依賴于銷售廣告，但TrueCar在依賴交易驅動的商業模式方面有所獨特。但是，TrueCar認為其平臺非常適合針對購車者的廣告，并認為它可以在不損害客戶體驗的情況下增加廣告收入。

TrueCar是一個極具吸引力的汽車品牌廣告平臺，因為它擁有龐大且針對性強的受眾群體。去年，每月平均有750萬人訪問了TrueCar的網站和應用程序。即使年底流量下降，這也是廣告客戶的重要受眾。此外，TrueCar的訪客非常積極地購買汽車 - 否則他們不會在網站上。TrueCar用戶的目標性質使觀眾對廣告商更有價值。

TrueCar希望汽車制造商在其網站上做廣告。作為一個集團，汽車公司是最大的廣告商之一，每年花費高達180億美元。如今，汽車公司將大部分廣告預算用于電視廣告，但全面的廣告支出正轉向數字頻道。如果TrueCar甚至可以捕捉到該行業廣告預算的一小部分，那么這對公司來說將是一個巨大的勝利。

2018年，TrueCar的廣告收入為3000萬美元，比2017年預訂的2330萬美元增長了不少。然而，TrueCar的廣告業務仍處于起步階段。該公司將廣告收入視為未來更大的貢獻者，并且正在努力向廣告商提起訴訟。

最后的想法

TrueCar股東似乎放棄了股票。管理層未能達到其為收入增長設定的預期，可能不值得懷疑。然而，該公司準備扭轉去年的網絡流量下降趨勢。此外，包括折價和廣告在內的新產品可以為火災增添動力，并有助于加速收入增長。如果公司可以執行這一策略，投資者可能會因持有而獲得獎勵。