釘釘商業化成效如何

2022-09-24 17:43:25 編輯：姚夢婭來源：

導讀商業化效果顯著，帶來毛利率和營銷額的增長。現在釘釘的收入總絕對值占比較低，只要超過邊際成本線，釘釘的盈利將會變得簡單，

商業化效果顯著，帶來毛利率和營銷額的增長。現在釘釘的收入總絕對值占比較低，只要超過邊際成本線，釘釘的盈利將會變得簡單，目前的釘釘尚處于爬坡階段，釘釘總裁葉軍表示本人不喜歡釘釘上面消息的紅點，稱公司將會采取一系列措施取消紅點的功能，很多用戶表示反對，認為紅點消掉以后，他們沒有點進軟件的欲望，有可能導致效率降低，在傳達消息和接送文件方面的效率下降。葉軍本人表示希望用戶成為粉絲的DAU，而不是被迫使用的DAU，紅點功能的消失，將會帶來用戶使用風格的變革。

產品維度方面，現有的釘釘分為3個版本，分別是專業版本、專屬版本和專有版本，三個版本分別對應不同的市場群體，其中專由版本的收費額度最大，一年收費達到100萬元以上。在公司做出的1500人樣本收集數據容量中，服務于大客戶的版本大概在200左右，占比13.33%，證明釘釘的不同版本各有千秋，適應不同階段的市場行情。

葉軍表示中小企業和大型企業的收入占比分布相似，大客戶雖然數量少，總體收入卻高于中小企業，但是釘釘的收入支柱是眾多中小企業，只有立足中小企業，做好基層收入和產品質量，才可以迎來釘釘的迅猛發展。許多大企業正是從中小企業發展過來的，如果短期內合作的中小企業數量減少，意味著釘釘失去未來的潛在客戶，這對他們經濟增長的影響巨大。
據葉軍描述，目前釘釘的發展勢頭強勁，雖然表面在虧損，但是毛利率和銷售額的上升，已然讓他們看到希望，這種高數值增長是釘釘公司繼續向前的動力，收入絕對值較低，因此一開始并不被人們看好。