我們怎樣才能使公司比前一天更快地發展?那種想法每天都在我腦海中浮現。我是公司的營銷主管，其業務模式是B2B2C，因此我們的成功歸結于我們的合作伙伴公司的表現。發展公司并不容易，但我希望與您分享一種幫助我們的合作伙伴成長的方法，希望您能夠復制它。首先，讓我們確定障礙。與我合作的大多數公司都面臨著與增長相關的挑戰：獲得更多用戶，將他們轉變為付費客戶，并保持忠誠度。這一系列挑戰具有普遍性，但解決這些挑戰取決于目標受眾。對于我們的合作伙伴公司來說，一個日益嚴重的問數字受眾過去常常來自北美和西歐，因為世界上大多數可以訪問互聯網的人口都位于這些地區。今天，美國在智能手機擁有方面落后于中國和印度，印度尼西亞的智能手機用戶數量是英國人口的2倍。

這意味著我們的客戶需要解決他們不熟悉的國家/地區的用戶獲取增長問題。我們是否應該在WeChat，Line或Kakao上開展針對印度尼西亞的廣告系列?這個國家有多少人說英語，我們需要將廣告本地化嗎?iOS和Android之間會有什么樣的平臺分布?有多少用戶擁有信用卡或PayPal帳戶?考慮到他們的收入大大低于我們現有客戶的收入，本地消費者愿意為內容支付多少錢?

查找這些問題的答案是運行成功的用戶獲取活動的先決條件。解決方案是進行徹底的市場調查或聘請當地專家。這兩種方法都需要在時間和金錢上進行前期投資。但還有另一種選擇。

介紹聯合營銷

聯合營銷意味著與另一家公司合作，并通過混合資源池共同推廣這兩項服務。在電信行業，這種方法已經使用多年，被稱為捆綁。

在電信流媒體聯合營銷的情況下使用各種模型，從電信公司簡單轉售服務到更復雜的交易，在電信渠道中向用戶提供折扣優惠或在商家的服務內向客戶推廣那個電信公司。

聯合營銷在電信公司和流媒體服務之間成功運作，因為一方有能力接觸本地消費者，另一方有一種有吸引力的服務，可以用來激勵那些消費者。退后一步，這種方法是否可以被數字行業的其他細分市場所利用?

如果您作為數字商家的目標是進入一個新的國家，那么有許多垂直行業可以與合作營銷合作。本地報紙，視頻網站，通信平臺，電子商務和分類廣告網站都具有接觸本地用戶的營銷能力。它們都在競爭激烈的環境中運營，因此為客戶提供額外的激勵(您的服務，打折)是他們可能感興趣的東西。

合作營銷合作伙伴關系也可以有效地利用數字行業以外的合作伙伴。您的服務可以與當地便利店連鎖店的會員卡相關聯，也可以捆綁到目標國家最大雇主的員工忠誠度計劃中。

成功的關鍵是找到與另一種產品沒有直接競爭的產品的有機匹配;如果您正在開發一個任務管理工具，那么與當地商業報紙合作是有意義的;如果您正在開發健身應用程序，那么向員工宣傳健康的雇主將希望使用該應用程序。

當然，建立聯合營銷交易需要花費成本，因為用戶需要通過折扣或免費試用來激勵合作伙伴公司，以便有動力捆綁您的產品。同時，顯著減少了進行本地市場研究的需求，并且不需要本地存在，因為合作伙伴公司應該已經了解他們的受眾，并且具有適當的促銷能力以吸引那些受眾 - 并為您帶來新用戶。

計劃在新的國家擴展和推出您的服務?也許值得查看網絡流量最大的本地公司，與他們取得聯系，看看他們是否有興趣與您合作。