云存儲先驅Dropbox (納斯達克股票代碼：DBX)將于下周作為一家上市公司向其成立一周年。Dropbox模型的一個獨特方面是公司不會大量投資于銷售人員，這通常是提供企業軟件的公司的重大支出。相反，Dropbox主要依賴于口碑推薦及其自助服務頻道，用戶通過Dropbox的應用或網站直接購買訂閱。

Dropbox已經開始推動更多用戶注冊付費計劃。

限制免費贈品

據The Verge稱，Dropbox現在正在為免費用戶推出新的三設備限制。連接了三臺以上設備的現有用戶已經過時且不受影響，但截至本月，新的免費用戶將受到限制。如果用戶達到設備限制并且不希望訂閱，則他們將不得不經歷取消鏈接和重新鏈接各種設備的不便。當然，在Plus或Professional層中付費用戶可享受無限制的設備鏈接。每年收費時，Plus計劃的起價為每月8.25美元，專業計劃的起價為每月16.58美元。

此舉類似于私人持有的Evernote在2016年實施的一項，其中免費用戶只能在兩臺設備上訪問他們的筆記，其最終目標是鼓勵付費訂閱。Evernote同時也提高了價格。然而，這些努力可能對該公司沒有用，因為Evernote似乎陷入財務困境并且在去年年底失去了很多領導團隊。“Evernote處于死亡螺旋狀態，”一位消息人士 當時告訴TechCrunch。“付費用戶增長和活躍用戶在過去六年中持平，他們的企業產品供應尚未流行。”

Dropbox的好消息是，與Evernote不同，它的付費用戶群正在穩步增長。

Dropbox在三年內的付費用戶基數幾乎翻了一番

盡管投資者總體上看起來并沒有給人留下太深刻印象，但云存儲公司的業績一直保持穩健，股票仍然低于IPO價格。支付用戶一直在走高，2018年結束時為1270萬。換句話說，Dropbox全年增加了170萬付費用戶，并且從2015年底開始，付費用戶數幾乎翻了一番，當時有650萬付費用戶。

然而，由于Dropbox的獨特模式，其整體注冊用戶群中相對較小的一部分打開了他們的錢包。該公司沒有詳細披露它擁有多少注冊用戶，但總是模糊地說它“在180個國家擁有超過5億注冊用戶”。獲得這個數字可以讓投資者更好地了解用戶群愿意支付的比例，特別是Dropbox仍然會為免費用戶提供服務。

我們目前所說的只是Dropbox注冊用戶群的2.5%或更少由付費用戶組成。“我們的大多數注冊用戶可能永遠不會轉換為我們平臺的付費訂閱，”Dropbox在其年度報告中警告說。

盡管如此，對其服務級別進行小幅調整以鼓勵更多用戶注冊付費計劃可能會在這一勢頭的基礎上發揮很大作用。