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快手偷學拼多多運營模式（關于快手偷學的簡介）
2024-04-07 12:50:51
編輯：苗嵐樂
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導讀 一直以來快手的增長模式都讓一眾投資者感到惆悵，龐大的用戶增長帶來的是更多的成本增加，而最近快手從拼多多的運營思路上成功借鑒了經驗，...
一直以來快手的增長模式都讓一眾投資者感到惆悵，龐大的用戶增長帶來的是更多的成本增加，而最近快手從拼多多的運營思路上成功借鑒了經驗，在去年快手的業績報告中，快手全年總收入達到1134.7億元，這主要是由于大規模降低成本，以及拉升電商在營收結構當中的貢獻，最終實現盈利。
1.快手的電商套路借鑒自拼多多。拼多多已經實現連續兩年盈利，在整個互聯網廣告處于下行通道時，拼多多的廣告傭金收入反而大漲，甚至超越其GMV增速，這種變現速度已經超越了淘天集團。
2.在2023年快手也上線了自己的“全站推廣”模式，這一產品簡化了廣告主的操作，一次性將平臺所有流量進行投放，增強ROI轉化和營收增長的確定性，實現全站GMV的效果最大化，從實踐經驗來看，快手這一嘗試大獲成功。
3.快手的電商生態更加復雜，雖然直播電商聚集了許多同質化需求和供給能力，但是對于流量池的轉化效率還是不及拼多多這樣的貨架式電商。快手具備達人直播間、品牌直播間、貨架、搜索等多場景的流量，在流量分布上更加復雜。
4.這種營銷模式是否適合快手長期的發展路線，需要從全局進行分析。程一笑開始親自帶領快手電商業務之后，快手變得越來越像一家傳統的電商公司，經過長時間的改革，快手改掉了原生的盈利難題，正式走上盈利道路。
5.如今的全鏈路營銷模式為快手帶來了巨大的潛在利潤增長空間，但是其他電商平臺也在全力奔跑，有消息稱阿里即將上線具備貨品全站推能力的全新產品，其他電商企業也有可能跟進，這會給快手帶來更多的挑戰。
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