亞馬遜 (納斯達克股票代碼：AMZN)于1月份 發布了IMDb Freedive，這是一個免費的廣告支持視頻點播平臺，可在IMDb.com和Fire TV設備上使用。據Cheddar 報道，現在該公司正在與媒體公司和營銷商進行談判，為Fire TV客戶提供更多支持廣告的視頻。

亞馬遜正在尋求提供新聞和娛樂節目。據報道，該公司將許可其他媒體公司的內容，但不包括任何原創內容，如亞馬遜Prime視頻。

亞馬遜的計劃對Roku (納斯達克股票代碼：ROKU)構成了重大威脅，該公司自一年半前推出Roku頻道以來，已對其Roku頻道進行了大量投資。Roku頻道還提供廣告支持的視頻內容，并且最近在應用內添加了視頻點播頻道的高級訂閱。與Roku相比，亞馬遜更有利于贏得廣告收入和許可更好的內容，使其設備對消費者更具吸引力。

更大的預算意味著更多更好的內容

亞馬遜已經為Prime Video投入了數十億美元的內容。它實際上有能力在內容上花費任何內容，以便最新擴展到流媒體視頻。

另一方面，Roku在資產負債表上只有1.98億美元的現金和短期投資。這比亞馬遜處理的405億美元要少一點。

亞馬遜和Roku都很清楚用戶有興趣觀看什么，因此他們可以使用這些數據來通知他們的內容許可決策。然而，亞馬遜更擅長處理數據以做出決策，例如向購物者展示什么產品或開發自有品牌產品。這意味著它可能更好地理解一段內容的真實價值，并且它可能愿意為此支付比Roku更多的費用。它肯定有錢這樣做。

如果亞馬遜的服務具有比Roku頻道更具吸引力的內容，它可以激勵消費者購買Fire TV設備。由于Prime Video與用戶界面的集成，Fire TV對Prime會員已具有吸引力。但亞馬遜希望通過廣告支持的服務和Fire TV覆蓋Prime會員。它可能會使用設備和廣告支持的服務作為在Prime上銷售消費者的手段。

更好的數據意味著更好的廣告

Roku在構建其廣告技術和定位功能方面做得非常出色，但亞馬遜擁有100億美元的廣告業務。亞馬遜已經擁有幾個視頻廣告產品及其周四晚間足球廣播和Twitch視頻，它擁有相當多的廣告技術和廣告買家參與競爭。

此外，亞馬遜擁有比Roku更好的數據。亞馬遜知道其觀眾正在尋找什么，強烈考慮并在線購買。對于營銷人員來說，這是一些非常有價值的數據。

更好的數據也使廣告與觀眾更相關。貓愛好者不希望看到狗產品的廣告，狗愛好者肯定不希望看到貓產品的廣告。

亞馬遜的卓越數據不僅使其能夠比Roku更好地利用其廣告支持的視頻，還使其對消費者更具吸引力。

如果亞馬遜希望為內容所有者提供收益分享以換取許可內容，這是Roku與Roku頻道采取的策略，大多數人會發現亞馬遜的平臺因其更好的貨幣化能力而更具吸引力。

兩者都有空間嗎?

根據Cheddar的報告，亞馬遜計劃將其廣告支持的流媒體內容保留給Fire TV用戶獨家。Roku最初采用了與Roku Channel類似的方法，但它已經開始擴展到更多平臺。

Roku的戰略正在從硬件銷售轉向平臺業務，從廣告和銷售訂閱中獲得收益。Roku頻道中最新的高級訂閱集成使其能夠將服務擴展到更多設備。

與此同時，亞馬遜致力于推動Prime會員的增長。Fire TV(以及亞馬遜的大多數其他設備)旨在與Prime更好地協作。亞馬遜可以激勵客戶購買Fire TV，他們就越有可能注冊Prime帳戶。因此，亞馬遜不太可能將其廣告支持的視頻服務擴展到自己的設備之外。

因此，如果客戶想要兩者，他們必須希望Roku能與其最大的競爭對手合作。盡管Roku越來越愿意與其他硬件制造商合作，但這仍然是一個漫長的過程。亞馬遜投資內容并吸引營銷人員和消費者的能力使其成為Roku的嚴重威脅，并且可能迫使小公司做出一些非常艱難的決定。