2006年，我創辦了一家名為Kanjoya的公司，提出了一個雄心勃勃的挑戰:我們能否向使用技術的人們傳遞同理心和理解?我們的第一個產品，體驗項目，是一個社交媒體網站，通過分享生活經驗把人們聯系起來。很明顯，我們的需求得到了滿足，網站的用戶迅速增長到每月1500萬，最終分享了超過3500萬的經驗，從工作的第一天到人際關系。

通過專注，Kanjoya迅速成長，并很快遇到了全面的資源約束。很明顯，在理想情況下，我們需要一個更大的合作伙伴來全面實現我們的愿景。2016年，領先的云人力資源技術組織Ultimate Software收購了Kanjoya。這次收購實際上標志著我們的創業旅程的結束，我們的技術得到了回報，我們的團隊朝著新的方向前進，我們也表達了良好的祝愿。或者，它很容易導致部分裁員和失望的員工:大約30%的員工在兼并或收購后被認為是多余的，當員工不再對公司的使命有感情聯系時，他們更有可能感到不滿并離開。

但是，收購并不總是遵循這樣的敘述，我們很高興我們的故事沒有在這里結束。在我們收購之后，我們的團隊和產品線100%被采納到最終的軟件中，員工保留率實際上提高了。兩年后，我和我的團隊能夠繼續朝著我們最初的使命努力，即通過技術、資源、穩定性和信譽來傳遞同理心，這是一家成功的母公司所支持的。

當然，每一次收購都是不同的，要考慮數百個變量。但是，在這個過程中，我學到了一些重要的經驗，可以幫助其他企業家確保收購成為一種積極的合作關系——對你的企業和你的員工都是如此。

我開始考慮將收購作為Kanjoya的下一步，這是公司的一個關鍵轉折點。我們已經進入了一個許多正在成長的初創公司都會承認的青春期階段:我們是一個以研究和產品為主的團隊，市場、服務和其他支持部門少得可憐。然而，我們已經完成了一項不可思議的壯舉:我們有一個偉大的產品，不斷增長的經常性收入和滿意的客戶。

為了進入下一個成長階段，我知道我們需要建立這樣的團隊——我也知道這不是我們現有團隊的基因。那還好!我們專注于正確的事情:打造和創新一個偉大的產品，讓我們的客戶生活得更好。

所以，我們必須做出選擇。我們可以投入大量的時間和資源來建立我們自己的團隊，很可能在這個過程中失敗，或者我們可以尋找一個伙伴來補充我們，填補那些專業知識的空白，這樣我們就可以繼續做我們做得最好的事情。在我看來，我們有責任集中精力盡快開發我們的產品，而找到合適的合作伙伴將是我們實現這一目標的最明智的途徑。

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文化對我來說一直都是非常重要的。從我創辦公司的那一刻起，我就把建立一個快樂、充滿活力、互相關心、互相尊重的團隊放在首位。當我為我們考慮潛在的合作伙伴時，我總是以員工為中心:無論我們走到哪里，我都能直視我的團隊，告訴他們我認為這是正確的方向嗎?這個方向能確保他們繼續成長、成功，并享受他們努力打造的那種文化嗎?

我們找到了一個合作伙伴，它明確表示，自己的優先事項與我們一致。從我們的第一次談話開始，Ultimate的團隊就表現出了他們對我的團隊的承諾，不管我的頭銜是什么。安排與最初級的開發人員的時間與與最資深的領導的對話同樣重要。

真正的轉折點是，當Ultimate證明它對我們的人民的故事和我們的產品一樣感興趣的時候。整個終極領導團隊已經飛往全國各地，在我們的辦公室召開了一次重要的盡職調查會議。我在向大家做演示時，Ultimate的首席技術官亞當?羅杰斯(Adam Rogers)在演示開始時打斷了我，問我:為什么我們的員工看上去那么真誠?是什么幫助我們建立了一種家庭感覺，而這種感覺在以風險資本為動力的創業公司中往往是缺乏的?

這種伙伴關系不僅在我們繼續發展所需的技能和資源方面是一種匹配，而且在我們的文化重點方面也是如此。

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進行收購的企業家可能會犯這樣的錯誤:陷入交易條款，忘記了背后的原因。我習慣和一個平等主義的領導團隊一起工作，我雇傭這群人正是因為他們聰明、能干、有愛心。我信任這個團隊來建立業務;因此，他們希望在收購過程中被收買，這也是他們應得的。

宣布收購的第一時間至關重要。新公司的領導不僅要解釋正在發生的事情，還要解釋為什么它是通向你最初想象的未來的橋梁。Ultimate在個人層面上努力了解Kanjoya和我們的員工，很明顯，員工們理解Kanjoya的使命，能夠提供我們成長所需的東西。

如果你有能力進行投資，讓團隊見面，不僅要解釋交易的合同細節，還要解釋交易背后的真實故事。這可能是建立健康伙伴關系的最重要的一點。如果一個面對面的會議不可行，那就努力通過數字方式把團隊聯系起來。對跑腿工作進行投資，以協調和分享即將建立的伙伴關系背后的意義，以及它對整個公司和雙方員工的意義。

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“退出”的想法在許多企業家的頭腦中占主導地位，而退出往往意味著問:對我的公司、投資者和員工來說，最好的財務結果是什么?或者，最好的“品牌”結果是什么?

作為一名企業家，你當然希望展示自己的成功，但你也想讓飛機成功著陸。如果你考慮的是產品和技術的結合，很容易做到。但是，除非人們也一起來，并致力于使這種合作關系起作用，否則著陸不會是順利的——如果它真的發生的話!

記住:這不僅僅是關于交易，而是交易后發生的事情。你能向你的早期客戶展示你在新合作伙伴身上創造價值的承諾嗎?遠非結論，你很快就會發現工作又開始了。