在這個奇怪的時代，隨著社區進入封鎖模式，一些經銷商關閉了除服務區以外的所有服務區。但也有人勇敢地嘗試著照常營業。為了在這個觀望的時期吸引買家，一些瘋狂的新車交易正在出現。我們懷疑這僅僅是個開始。

當人們再次開始購物時，會有被壓抑的需求，但許多潛在的買家也會面臨財務壓力，特別是如果他們失去了收入，需要重新調整預算。預測者已經預測，2020年的銷量將低于2019年的水平，一些人表示，降幅可能達到兩位數。但對于那些有能力和愿意這樣做的人來說，現在可能是買車的好時機。

盡管工廠關閉了，但仍有大量的汽車

一些流行車型的供應可能有限，但許多經銷商庫存充足，應該能夠經受住大多數汽車制造商實施的工廠短期停工。根據Edmunds的數據，福特的汽車供應期為96天，而林肯品牌的汽車供應期為94天。通用汽車發言人凱恩(Jim Cain)說，在去年秋季美國汽車工人聯合會(UAW)舉行長時間罷工后，銷售通用汽車品牌的經銷商仍在增加庫存，但庫存狀況良好，經銷商應能保持幾周的良好狀態。他們今年的開局不錯，仍然有車輛在運往經銷商處。

交易就在那里。在全國范圍內，許多公司都在提供強有力的激勵措施，比如較低的融資利率，或者為購買一輛新車支付長達6個月的延期付款。

"通用汽車84個月零利息有點瘋狂，" Edmunds insight執行董事Jessica Caldwell說。通用汽車也將第一筆付款推遲4個月。這筆交易讓人想起2001年9/11之后的時期，當時通用汽車推出了“讓美國持續運轉”(Keep America Rolling)計劃，為刺激經濟提供0%的融資。但即便如此，與當前的7年協議相比，這也只是5年的差距。

每個人都在推遲付款

許多汽車制造商提供延期付款。福特剛剛宣布了一項新計劃，向消費者發放一筆貸款。在該計劃中，福特的信用額度將覆蓋頭90天的付款，然后在接下來的三個月里，將所有2019年款車型以及2020年款車型的付款延期至6個月，但特級皮卡除外。

FCA、現代、創世紀和尼桑等其他汽車制造商提供新車延期付款。

除了全國性的促銷活動外，任何時候都有區域性的促銷活動，經銷商可以提供自己的折扣，折扣通常因地區和車型而異，但他們不能以低于建議零售價的價格銷售汽車。許多客戶來的時候腦子里都有一個月的預算，他們和經銷商一起制定不同的計劃、激勵措施、租賃費率、現金返還優惠和首付來達成協議。一些經銷商比其他經銷商更激進。

一個月53美元

例如，加州蘭開斯特(Lancaster)的一家雪佛蘭(Chevrolet)經銷商在3月31日前收到了一些令人震驚的報價。每月支付61美元，你就可以獲得一輛2020 Trax LS的兩年租約，首付999美元。或者以每月74美元的價格租一輛2020年款的雪佛蘭Equinox，租期兩年，首付1995美元。需要一輛嗎?一輛2020年款的雪佛蘭西爾維拉多(Silverado)擁有不太受歡迎的定制雙駕駛室，月租53美元，租期24個月，首付3995美元。要想租到更受歡迎的Crew出租車，你需要每月支付96美元，外加3995美元的首付。

有要注意的地方。這些是嚴格的兩年租約，每年有1萬英里的補貼。買家需要最高信用評級，有些買家要求他們已經擁有2015年或更新的通用汽車產品。

有些車，比如Trax，已經有了國家激勵計劃，2019年的Silverado雙座出租車也是如此，凱恩說。通用汽車正在進行的項目向員工、已經擁有最新款通用汽車產品的員工以及偶爾從競爭對手那里來的員工提供優惠。凱恩說，目前的交易沒有一個是企業方面過于瘋狂的。“這里沒有正在進行的減價出售。我們總能看到(經銷商的)超低交易。”

每個人對一筆好交易都有不同的定義。底特律的三家汽車制造商有著頻繁而富有創造性的激勵措施的歷史，而日產和三菱則變得更加依賴交易和批量銷售。本田和豐田以不交易或討價還價而聞名。“你想要嗎?這些品牌似乎在說。

在此次危機之前，曾有過日產的交易。你可以以每月209美元的低成本獲得2019年Rogue Sport的租約，也可以以0利率獲得60個月的融資，最多可以收回4000美元現金。

有些交易比較保守

相反，對豐田來說，這是一場大甩賣:田納西州克林頓市的一家經銷商，在3月底之前都在銷售精選車型。你可以在2020年的凱美瑞(Camry)、塔科馬(Tacoma)和卡羅拉(corolla)以及2020年或2019年的RAV4等車型上達成協議。凱美瑞的交易提供了兩種選擇，一種是2.9%的融資，期限為60個月，另一種是1250美元的客戶現金。凱美瑞LE的租期為36個月，每月239美元，簽約時為2999美元。一個Tacoma TRD Pro可以用1.9%的利率獲得60個月的貸款，也可以拿回1500美元現金。SR 4x4雙駕駛室租金為每月199美元，租期36個月，首付款為2999美元。

本田是另一家回避激勵措施的公司。它是危機期間最后一批宣布新舉措的汽車制造商之一。本田將通過其“忠誠購買援助現金計劃”(Loyalty purchase Assistance Cash program)為購買或租賃謳歌(Acura)汽車提供500美元，為購買或租賃一款新的本田車型提供1000美元，但有一些不包括在內。除了佛羅里達州外，所有州的第一筆付款都推遲了90天。

考德威爾說，激勵計劃往往在月初或季度開始實施，而不是月中。她預計，未來幾周或幾個月，當解除封鎖和隔離、人們可以自由行動、經濟復蘇時，會有更多交易浮出水面。有些人需要歸還租來的車，而消費者可能會有政府的刺激資金來購買新車。考德威爾不會對政府鼓勵刺激交易感到驚訝，就像它在2001年的Keep America Rolling計劃中依靠通用汽車和該行業的其他公司來啟動經濟一樣。它在2001年奏效了:到10月，美國的年銷售量飆升至2100萬輛。