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俞敏洪：沒有提前在抖音帶貨經驗 東方甄選轉型不會成功
2023-03-18 15:30:18
編輯：袁賢盛
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導讀 3月17日俞敏洪在亞布力論壇上表示，東方甄選之所以可以做起來，是因為在新東方內自己是第1個玩抖音的，其他人還沒有在抖音上賣貨的時候，自己已經開始選擇抖音賣貨這個方向。當時的大環境之下教育行業遠比直播帶貨行業更加興旺，所以沒有考慮到直播帶貨這一點。
3月17日俞敏洪在亞布力論壇上表示，東方甄選之所以可以做起來，是因為在新東方內自己是第1個玩抖音的，其他人還沒有在抖音上賣貨的時候，自己已經開始選擇抖音賣貨這個方向。當時的大環境之下教育行業遠比直播帶貨行業更加興旺，所以沒有考慮到直播帶貨這一點。但是如果沒有他自己去抖音賣貨的經歷，東方甄選之后的轉型很有可能不會成功。
俞敏洪在論壇上提到作東方甄選的契機，他在甘肅威武第1次做直播，帶貨是2020年一個小時賣出8000箱瓜：“賣完瓜以后，我發現這是一種新的銷售模式，當時就把它種在了心里。”在政府的“雙減”之后，給教育機構帶來重大壓力。
新東方也難逃此劫，內部討論了5個月未來發展方向，在其他人都不贊同的情況下，俞敏洪堅持轉型直播帶貨。俞敏洪表示：“原因很簡單，在售賣貨品介紹產品時能說會道，利于銷售，而新東方員工都是知識分子，老師有能說會道的天然優勢。”“看起來是賣東西，其實是在賣背后的文化，這是新東方的核心競爭力。”
俞敏洪在演講的時候表示，如果想要讓企業有全新的未來發展，一定要對自己的企業有足夠信心。首先世界合作發展的大趨勢不會變，有一個國家愿意陷入被世界孤立的地步，企業家之間的橫向作用也非常明顯。要有足夠的耐心去發現商機，并且還要契合企業的發展特點幫助企業找到更好的轉機。
作為企業家需要有變革的勇氣以及擔當，俞敏洪原話講到：“新東方成立時的第1堂課是我上的，東方甄選第1批貨是我賣的，帶頭人必須先往火坑里跳，如果企業領導人不想變革，變革只是安慰手下的口頭禪，那底下的人又怎么會變格？”
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