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3月17日俞敏洪在亞布力論壇上表示,東方甄選之所以可以做起來,是因為在新東方內自己是第1個玩抖音的,其他人還沒有在抖音上賣貨的時候,自己已經開始選擇抖音賣貨這個方向。當時的大環境之下教育行業遠比直播帶貨行業更加興旺,所以沒有考慮到直播帶貨這一點。但是如果沒有他自己去抖音賣貨的經歷,東方甄選之后的轉型很有可能不會成功。

俞敏洪在論壇上提到作東方甄選的契機,他在甘肅威武第1次做直播,帶貨是2020年一個小時賣出8000箱瓜:“賣完瓜以后,我發現這是一種新的銷售模式,當時就把它種在了心里。”在政府的“雙減”之后,給教育機構帶來重大壓力。

新東方也難逃此劫,內部討論了5個月未來發展方向,在其他人都不贊同的情況下,俞敏洪堅持轉型直播帶貨。俞敏洪表示:“原因很簡單,在售賣貨品介紹產品時能說會道,利于銷售,而新東方員工都是知識分子,老師有能說會道的天然優勢。”“看起來是賣東西,其實是在賣背后的文化,這是新東方的核心競爭力。”
俞敏洪在演講的時候表示,如果想要讓企業有全新的未來發展,一定要對自己的企業有足夠信心。首先世界合作發展的大趨勢不會變,有一個國家愿意陷入被世界孤立的地步,企業家之間的橫向作用也非常明顯。要有足夠的耐心去發現商機,并且還要契合企業的發展特點幫助企業找到更好的轉機。

作為企業家需要有變革的勇氣以及擔當,俞敏洪原話講到:“新東方成立時的第1堂課是我上的,東方甄選第1批貨是我賣的,帶頭人必須先往火坑里跳,如果企業領導人不想變革,變革只是安慰手下的口頭禪,那底下的人又怎么會變格?”
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