Ulta Beauty (納斯達克股票代碼：ULTA)最后一次保存了2018年的最佳表現。該水療和美容產品零售商周四公布了假日季節收益結果，隨著商品推銷計劃在商店和網絡上的客戶產生共鳴，銷售收益加速，穩定盈利能力。以下是本季度的主要亮點：

整體銷售增長10%，部分原因是增加了100家新店。然而，在考慮去年同期的額外銷售周后，銷售增長率降至16%。現有地區的收入增長9.4%，而第三季度為8%。這一增長導致全年銷售增長8.1%，或略高于管理層12月初預測的高端。

銷售額飆升9.4%，客戶流量增加7%，每次訪問平均支出增加2%。從渠道看銷售額，Ulta的實際位置增長了7個百分點，電子商務部門貢獻了其余部分。這標志著與前幾個季度的轉變，其中包括向數字銷售增長的更強勢傾斜。

在最近幾個季度下跌后，毛利率略有改善，這表明管理層的庫存減肥措施有助于為更多的全價銷售掃清道路。

在過去三個季度的每一季度上漲后，銷售費用持平。因此，營業收入從一年前的13.1%上升至銷售額的13.2%。Ulta的凈收入增長較為溫和，主要是稅收變化的結果。

管理層必須說什么

首席執行官瑪麗·狄龍(Mary Dillon)表示，高管對假日季節數據表示滿 “Ulta Beauty團隊取得了優異的成績，”她在一份新聞稿中說。“這一業績反映了我們零售店的可比銷售增長，主要受交通驅動。”

與其他美容產品零售商相比，狄龍接著描述了廣泛的積極成果。“我們繼續在所有主要類別中獲得重要份額，特別是數字本土品牌。”

期待

Ulta的2019年展望為投資者提供了幾條重要的新聞。正如預期的那樣，該公司計劃今年開設80家新店，而過去兩年每年都有100家。管理層預測，可比店銷售增長將放緩至6%至7%之間，因為電子商務市場將在2018年的35%左右放緩至20%至30%。

在盈利能力方面，前景更為明顯。經過近兩年的下降后，預計2019年的經營利潤率將更高 - 盡管管理層認為這些增長在第三和第四季度之前不會完全增加。

Ulta還宣布改變其指導方針，這將改變為每個即將到來的季度發布前景的做法。相反，零售商將發布年度預測，如果需要，將按季度進行調整。鑒于最近幾個月市場份額趨勢有所改善，這種轉變似乎并不是為了不再強調壞消息，而是將股東的注意力集中在更廣泛的零售業上。