阿迪達斯 (納斯達克股票代碼：ADDYY)最近宣布與碧昂斯達成 “標志性合作伙伴關(guān)系”，開發(fā)新的標志性鞋類和服裝系列。阿迪達斯還將幫助重新啟動Ivy Park，這是三年前共同創(chuàng)立的運動服品牌Beyonce。

在新聞稿中，碧昂斯稱這筆交易為“終身合作伙伴關(guān)系”，并表示阿迪達斯“在推動創(chuàng)意界限方面取得了巨大成功。” 阿迪達斯董事會成員Eric Liedtke稱Beyonce是“標志性的創(chuàng)造者”和“經(jīng)過驗證的商業(yè)領(lǐng)袖”，并聲稱這種伙伴關(guān)系可以“激勵變革并賦予下一代創(chuàng)作者權(quán)力。”

這標志著碧昂斯第一次支持鞋類品牌，并補充了阿迪達斯招募Kanye West和Kylie Jenner等知名名人設(shè)計和推廣自有品牌的戰(zhàn)略。

NPD分析師馬特鮑威爾估計，2018年第四季度阿迪達斯的Yeezy銷量同比增長六倍，而Jenner對Adidas'Falcon運動鞋的推廣可能吸引了她的1.31億Instagram粉絲的興趣。Beyonce幾乎與Jenner的Instagram影響力達到了1.26億粉絲。

這筆交易對阿迪達斯來說無疑是個好消息。該公司通過五年(2015-2020)周轉(zhuǎn)計劃重振其品牌，該計劃側(cè)重于供應鏈改進，積極擴展到城市市場以及擴展其電子商務生態(tài)系統(tǒng)。但對于其競爭對手安德瑪 (紐約證券交易所代碼：UA) (紐約證券交易所代碼：UAA)來說，這可能是一個可怕的消息，該公司一直在努力跟上阿迪達斯在北美市場的步伐。

為什么阿迪達斯是Under Armour一方的荊棘

北美占2018年阿迪達斯銷售額的21%。該地區(qū)的銷售額在年內(nèi)增長10%(按固定匯率計算為15%)至47億歐元(53億美元)。其中，91%來自阿迪達斯品牌產(chǎn)品，其余來自其較弱的Reebok品牌。

2018年，Under Armour 71%的銷售額來自北美，但該地區(qū)的全年收入下降2%至37億美元。以下是Under Armour的北美增長與過去四個季度阿迪達斯增長的比較：阿迪達斯的增長正在減速，但它可能不會失去UA，UA在其最大市場面臨負面銷售增長。與此同時，阿迪達斯似乎仍在以UA為代價增長。

美國青少年更喜歡阿迪達斯而不是Under Armour

去年秋天，在Piper Jaffray的半年度“青少年托管”調(diào)查中，美國青少年將耐克 (紐約證券交易所代碼：NKE)，VF的Vans和阿迪達斯列為他們?nèi)齻€最受歡迎的鞋類品牌。Under Armour未能突破前五。

Under Armour的聲譽因一系列糟糕的設(shè)計決策而受到損害，首席執(zhí)行官凱文普朗克對特朗普總統(tǒng)的有爭議的贊譽(這引起了該公司名人代言人的反對)，以及過去兩年來耐克投手凱文杜蘭特的侮辱。體育局的破產(chǎn)加劇了這種痛苦。

Plank試圖將Under Armour變成一家生產(chǎn)可穿戴設(shè)備和移動應用程序的科技公司，這也是公司關(guān)注的焦點，因為阿迪達斯用泡沫底鞋UltraBoost鞋吸引了運動員的注意力。隨著阿迪達斯的共同行動，UA犯下了所有這些錯誤，并在城市地區(qū)推出了名人設(shè)計的鞋子，大膽的營銷活動以及新的實體店。

阿迪達斯與碧昂斯的新協(xié)議是這一長期戰(zhàn)略中的又一步，它可能會傷害Under Armour。在上一季度的電話會議上，UA首席運營官Patrik Frisk強調(diào)其新的女性產(chǎn)品，如Breathe Lace運動鞋，作為潛在的增長催化劑。

首席財務官大衛(wèi)·伯格曼(David Bergman)也宣稱他對UA女性業(yè)務的進展感到“自豪”，并且它沒有遇到“任何真正的驚喜”。不幸的是，Beyonce決定設(shè)計和推廣新的Adidas產(chǎn)品并將其常春藤園產(chǎn)品帶到商店應該是對Under Armour的“真正的驚喜”。

避免Under Armour的另一個原因

Under Armour的銷售下滑，利潤不穩(wěn)定，以及可疑的管理舉措已經(jīng)使其成為比阿迪達斯或耐克更弱的鞋類游戲。阿迪達斯與碧昂斯的交易只是強化了我的信念，即UA將繼續(xù)在最重要的市場中掙扎。