體育用品零售商DW Fitness于2016年9月收購了Fitness First的62家健身房連鎖店。在兩家公司正在進行的合并中，它正在試驗如何更好地向健身愛好者出售裝備 - 耐克是用于試用的品牌。 -gym廣告。

去年，該集團開始“ 將健身房的活力帶入商店 ”，并在健身房內購買運動服裝。在前者的推動下，將Run Labs和“pop-up”健身房等物品引入商店。

但是，它如何引入更多的零售元素已經成為一塊磚墻，耐克已經發現這是一個潛在的利潤豐厚的機會，可以嘗試如何在體育館環境中將人們的產品送到人們面前。

為此，耐克最近聘請了曼徹斯特的創意機構The Market Creative，該機構承諾使用“行為經濟學”來幫助它更好地了解這些機會的來源。

耐克認為英國的健身房很少有任何規模的零售業務，這使得DW Fitness First實驗值得投資。

“[Nike]希望與主要合作伙伴合作，幾乎以咨詢的方式，支持他們追求這些機會。當然，作為一個體育品牌，我們有利于他們開拓機遇，更有利可圖，并在競爭激烈的市場中成長，“耐克戰略客戶總監亞當薩頓說。

Nike和DW Fitness First首先開始的是消費者研究在鍛煉過程中對廣告位置的吸引力。

“你有一個擁有50萬健身房成員的零售商，并不是所有人都知道或購買或了解DW作為零售商的真實性，”Sutton繼續說道。“這是一家偉大的體育用品零售商，并擁有一項無法解鎖的健身房業務。

“這是因為健身愛好者不想在任何時候獲得健身產品 - 或者它是否是一個沒有到位的有形鏈接，我們可以幫助創造?”

Market Creative開設了各種焦點小組，其中不同的人群參加Fitness First健身房討論一長串假設; 從能夠訂購PT佩戴的一對培訓師并將其交付到健身房的吸引力來看他們是否會關閉現在嵌入在培訓設備中的交互式屏幕上的Nike廣告。

它知道它不能“打斷”人們在健身房的關鍵原因 - 鍛煉 - 具有商業經驗。但是，可以肯定有一些方法可以通過“講故事和教育元素”將更多的“產品意識”帶入這種環境中

薩頓補充說：“這就是生產線的所在 - 這不是一個難以出售的地方。”

雖然它正在尋求在Fitness First體育館內“在產品和鍛煉之間創造一個無縫的旅程”，耐克已經強調它是早期的。

在接下來的幾個月里，它將試圖在擴展網絡之前嘗試一些焦點小組產生的概念，然后再擴展最有希望的那些。

“我們對商業機會持謹慎樂觀態度，”Sutton說道，“我們得到了一些認可，即消費者需要和期望能夠成為最好的健身產品，他們會覺得從該實體購買產品很舒服。”

DW Fitness First市場營銷總監Lee Pinnington表示，該公司“期待看到該項目如何發展，為會員帶來Nike DW Fitness First體驗。”

耐克一直在享受其最新的“Just Do It”廣告活動的成果，該活動的特色是從小威廉姆斯和科林卡佩尼克到拉希姆斯特林的明星。

根據Brand Finance最近的一份報告，由于銷售增長良好，其品牌價值自去年以來上漲了16%。