4月24日，云啟BBQ第26期在上海如期而至，圍繞著“企業如何走好上市之路”的主題，眾多行業嘉賓為創始人們詳盡地解析了A股、H股上市需要提前了解的準備工作，關于市場和政策的解讀，一起來看看吧。從富士康短暫的36天過會，到BAT等中概股紛紛表示要回歸內地，擁抱A股。這個春天，創業者們迎來了國內資本市場拋來的橄欖枝。上市，是企業的里程碑和進一步發展的助推器。同時，我們認為上市是一項系統且復雜的工作，創始人不僅需要選擇合適的時間、地點，還要對企業財務、內控合規性進行更深遠的思考和提前布局。

4月24日，云啟BBQ第26期在上海如期而至，圍繞著“企業如何走好上市之路”的主題，來自國金證券投資銀行部的業務董事付海光先生、UBS瑞銀集團香港投行部MD Grace Chen女士、環球律師事務所合伙人&上海分所主任張宇先生、普華永道風險與內控管理合伙人武瑤女士等嘉賓，為云啟家族創始人們詳盡地解析了A股、H股上市需要提前了解的準備工作。

“云啟BBQ的品牌活動已經走過了四年，過往話題多聚焦在對市場熱點和垂直細分行業的創業機會、商業模式的討論交流。今年開始，云啟BBQ將會增加投后服務企業內部培訓模塊，做些新的嘗試。這一期我們講講企業上市的話題，這是創始人們最為關心的話題之一，希望嘉賓們的分享交流能給大家帶來的收獲。”云啟資本創始合伙人黃榆鑌表示。

付海光 國金證券投資銀行部業務董事

一個項目能不能過，至少60%以上的因素，其實是在申報前就已經決定了。

在A股IPO市場審核要點上，企業的財務、法律還有業務方面的需要全方位具備的合法合規性，要盡早來做。即使是正常業務，財務上進行不合規處理，監管機構也無法判定其合理性;財務指標，對企業的內控水平要求較高，證監會越來越多地要求企業提供財務以及非財務方面的數據，然后拿它們兩者來做相互的匹配和映照。

對于互聯網企業的IPO，某些前期高投入模式的企業，會常見到巨額累計虧損。按照規定A股IPO申報時不能有累計虧損，企業應該在股份制設計方案一次性解決。

在現實中，個人的因素最影響一個企業的IPO進度。在某些單調性問題上，中介機構去發現問題、解決問題、提出解決方案，時間進展很快，但提高內部控制的水平，則不一定。如果，上市是由一個不熟悉資本市場和企業內部狀況的人員來推進，能否達到最后的要求存在疑問。現在IPO準備周期越來越長，沒有一個內部的人來盯這件事情，很難達到預期效果。

擬在未來2-3年申報IPO的公司，現階段的必要工作包括：組建團隊、全面摸底、未雨綢繆。上市的準備工作越早啟動越好，現在許多公司從報告期第1年甚至第0年就開始籌備了。內部團隊需要明確牽頭人，如財務負責人等必要崗位的盡早招聘到位;外部需要邀請中介機構對公司做盡職調查，及早發現并解決風險;全面提高規范運作程度，紅籌架構不放棄A股IPO機會。

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港股上市的相關準備

Grace Chen UBS 香港投行部 MD

過去的一兩年內，高科技互聯網行業首選去香港上市，而不是美國。第一，因為從去年開始香港資本市場意識到高科技互聯網是未來的希望，越來越多的分析師、投資人認可這種商業模式;第二就是，港交所在去年一年做了大程度的改善，包括最近雙重股權的架構。因此，今年我們看到大概三分之二的公司，會選擇香港作為上市首發地。

香港市場會比較喜歡市值相對較高的公司，市值達到40億港幣，就可以去香港主板上市，但我們建議最好還是市值達到10億美金以上再去，投資人比較看重流通性。

如果上市以后，發行規模比較小、流通性不高，市值可能在四五億美金左右的情況下，面臨的情況會是投資人都不買賬，估值化很低。或者說公司后期想做一些債權或者是增發的時候，也會很艱難。

對于在香港IPO來說，基石投資人是非常重要的概念。基石投資人的種類包括相關行業的戰略投資人、國家主權基金、機構投資者、高凈值投資者等，這都是對企業的背書。

作為香港聯交所的上市申請文件，在遞交申請表格時需要一同提交公司下屬各家公司的無欠稅證明、環境評估證明、額繳納各項社會保障和住房公積金證明。在過去很多的案例里面，稅收和社保都會成為公司上市過程中一件非常困擾的事情。之前的納稅不夠合規，在上市啟動階段需要對公司的財務審計，稅收清繳情況進行梳理。需要公司旗下各法律主體盡早與相關監管機構進行溝通，并獲得各項合規確認函。很多地方的社保局規定不一樣，存在很大的溝通彈性。

在獨立性(依賴性)方面，聯交所對擬上市公司與大股東之間在業務取得、業務運營以及財務方面的獨立性尤為關注。

3

不同上市地IPO所需的公司架構以及相應準備

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張宇 環球律師事務所合伙人&上海分所主任

沒有一個完美架構能夠靈活地在不同上市地IPO選擇中輕松切換，擬上市企業需要作出最適合自身的上市路徑選擇。

證監會的對于創新企業IPO的最新政策有行業限定范圍的，只有在這個范圍里面的企業才可以去享受政策紅利，主要是指互聯網大數據、云計算、人工智能、軟件、集成電路、高端裝備制造，生物醫藥等高新技術企業和戰略性新興產業。三類試點企業分別是：

已在境外上市的大型紅籌企業，市值不低于2000億元。目前符合該條件的境外上市互聯網公司實際只有騰訊、阿里、百度、網易、京東五家;

尚未在境外上市的創新企業(包括紅籌企業和境內注冊企業)，最近一年營業收入不低于30億元且估值不低于200億元;

營業收入快速增長，擁有自主研發、國際領先技術，同行業競爭中處于相對優勢地位。

總體而言，該規定短期內的實施落地可能是“定向邀請制”。

1、不同上市地對于上市企業行業的偏好/限制;2、上市時間表的要求;3、上市和后續維護費用;4、未來上市后品牌宣傳;5、后續融資便利度;鎖定期及減持退出限制;6、各上市地監管機構對于已存在法律/財務問題可選擇解決方案的接受度;7、企業創始人對于家族資產配置的計劃;8、重組過程中稅務成本以及上市后未來退出稅務成本的綜合考量。

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A股上市的財務、內控和合規問題

(右)武瑤 普華永道風險與內控管理合伙人

內控工作在上市準備里是很瑣碎，并且越來越重要的一個環節。2016年以來，規范運行程度在IPO審核中的重要性日益提升，尤其是企業的內部控制制度。

從發行上市要求上，企業的內部控制制度需健全且被有效執行，包括財務報告的可靠性、生產經營的合法性、營運的效率與效果等方面，涵蓋企業運營的全過程。從審核強度上，對財務、業務、行業等信息不再割裂考察，而是納入統一的邏輯體系中做整體性的分析。如各部分不能相互印證，則很有可能成為問詢的重點。

證監會發審委簡化流程提升審核效率的同時，對新股發審把關趨于嚴格，特別是更加注重企業的持續經營能力、財務數據真實性、合法合規性等問題。

如果由于內部控制不夠規范，會導致后面IPO時的財務真實性及合理性核查目的難以實現，在部分原始單據難以回補的情況下，則公司只能延長IPO申報期，以致使公司最終延長上市目標的達成進程。因此，財務內控問題需要盡早重視和規范。財務報告是一個結果，而內部控制是一個過程，只有保證過程的良好運行，才能得出正確的結果。